从提供办公设备，到提供创业资源，惠普开始走“温情路线”了？( 三 ) 从提供办公设

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但随着各家产品趋近同质化，一味地依靠产品特性争夺市场，显然已不能够有效地激发用户兴趣，满足其需求。产品创新带动市场增长的红利期一过，想要再拉动市场增势，就要在产品之外的方向上多加思考。正是基于此种大环境背景，惠普将视线开拓至平台服务，战Club应需而生，成为惠普提供产品之外增值服务的有效平台。自此， IT办公服务市场出现了新的行业趋势，即从以产品特性为导向，转变为以服务特色、用户需求为导向的拓展和建设。

产品重要，产品背后的人更重要

经过多年的市场洞察，惠普发现很多创业者在关于IT产品的“硬”需求之外，还有许多有关服务上的“软”需求。创业者更加重视在高速变化的市场中及时获取行业资讯、了解前沿风向；提升专业知识结构，及多样化的能力培养，以持续保持高竞争力；同时积累创业经验、拓展人脉，从而获得更多的资源以持续企业发展。这也是惠普战Club创立的初衷。

首先，惠普将战Club的受众群体定位为拥有更高的创新意识，以及更多创意源泉的创业群体。通过与36氪、喜马拉雅、创业邦、脉脉等具有知名度的平台合作，实时推送最新的商业讯息和深度报告，分享丰富实用的独家课程，以及组建各行业线下交流活动，满足用户对创业资讯、干货知识、社交人脉等资源方面的需求，真正意义上地做到了为创业者赋能。

其次，品牌也需要思考，也要有灵魂。它需要与顾客有联系，有内心的共鸣，才能在顾客心中占据一个位置，与他们达成价值上的共识。 “创无止境”一直是惠普品牌的核心理念，也是其公司文化。惠普公司大中华区首席市场官HoracioMiranda曾向媒体表示：“惠普也是一家创业公司，最开始也是两个学生在一个车库里创造了今天的惠普。 ”1984年，惠普第一个产品进入中国，从那时开始，惠普便已经开始见证、陪伴、助力一代又一代的创业者。