4万“保offer”？春招季“付费内推”再露头
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正值“金三银四”春招季 ， 腾讯、屈臣氏、中国人寿、广发证券等多家公司发布了校园招聘信息 ， 此外 ， 还有宝洁等多家公司发布招聘启事 ， 招募2020年毕业生作为实习生 。 部分企业称通过实习考核可获得全职offer 。
校园春招 ， 也让一群打着“求职培训”、实为“付费内推”的培训机构再次活跃起来 。
早在2018年 ， 此类付费内推机构就曾登上热搜 ， 还“逼得”国泰君安、兴业证券在内的多家证券公司发布公告 ， 声明与该类付费内推没有关系 。 时隔一年 ， 采访人员调查发现 ， 这些付费内推机构仍在进行着相关业务 。 有机构推出的“保offer”计划要价高达4万 ， 有的称可以提供“远程实习”证明 。
由于实习证明“并没有人去管真假” ， 也给一些商家嗅到赚钱的机会 。 采访人员发现 ， 在电商平台上40元便可以买到一份实习证明 。
“关于收费内推机构的操作套路 ， 无非有两种 。 ”有资深业内人士表示 ， 第一种是“空手套白狼” ， 这些所谓的内推机构手里根本就没有真正的内推名额 ， 而是拿着简历去广撒网式的投递 。 另一种则是用钱买实习机会 ， “内外勾结” 。 律师认为 ， 这种收费内推的形式 ， 不仅仅是违规 ， 而且还存在欺骗的成分 。
智联招聘日前发布的《智联招聘2019春季人才流动报告》显示 ， 针对大学生发布职位的企业数、在线职位数和需求人数都呈同比增长的趋势 ， 春招期间发布职位的企业数和需求人数也呈同比增长的态势 ， 相较于去年 ， 今年企业的招聘需求较高 。
春招来临 ， 一些付费内推机构也在悄然行动 。
新京报采访人员发现 ， 多家付费内推机构仍活跃在公众号、微博等平台 。 曾经成为舆论中心 ， 引起轩然大波后宣称“暂停销售所有付费课程”的内推机构“金融小伙伴”也重新开始了付费课程的销售 。
采访人员注意到 ， 此前收费高达数万元的实习内推“Offer通”套餐（主要包含：线上/线下精英学徒+不限次数实习+不限次数课程+定制化长期培养+有留用实习机会内推+校招入职机会内推+社招机会内推(两年以内)）在其公众号上不见踪影 。
“我们已经不做内推了 。 ”3月23日 ， “金融小伙伴”的Gina告诉新京报采访人员 ， 目前有一级集训营和二级集训营两个课程 。 “我们的集训营是为期28天的一个课程加实操加导师一对一指导点评和线下路演 。 ”
除了“金融小伙伴” ， 采访人员发现仍有多家机构经常在其公众号中推送有关实习信息的文章 。 据采访人员不完全统计 ， 如小灶实习校招、职派FutureTour、TG实习狗、offer先生等多家机构在其公众号显眼位置发布了有关“实习内推”、“春招内推”的广告 ， 有的声称与多家名企有官方合作 ， 并推出高达上万元的“保offer”课程计划 。
在offer先生的公众号中 ， 采访人员发现 ， 在其发布的多篇文章中 ， 都清楚写着 ， 与企业有着官方合作春招内推 ， 简历可免筛选直通笔试 。
这些被号称与其有官方合作的企业包含了联合利华、360企业安全、阅文集团、A.O.史密斯、快手、OPPO、唯品会、学而思网校、西门子、赛默飞、完美日记、网易游戏、惠普、字节跳动、拼多多、科大讯飞、TCL等数十家企业 ， 包括500强企业 。
一家互联网企业回复称 ， 其校招信息发布途径主要包括：官方微信公众号、微博；大街网、51job等招聘网站；校园BBS；免费发布招聘信息的新媒体渠道 。 Offer先生平台只是该公司校招新媒体信息发布渠道之一 。 “通过offer先生获知我公司招聘信息的 ， 依然需要通过公司官网、官微等官方渠道报名并填写求职信息 ， 进行笔试、面试初试、面试复试等多项流程 。 即使是内部员工推荐简历 ， 以上流程也是必不可少的；我们没有授予任何第三方免除以上任一求职流程的权限 。 如果存在平台向求职者收费的情况 ， 我公司会马上停止其发布我们招聘信息的资格 ， 并永不合作 。 ”
另一家互联网企业HR介绍 ， 很多第三方公众号找到企业 ， 只说希望帮企业转发招聘信息 ， 企业也会审核转发长图的文字 。 如果企业沟通确认第三方机构有收费行为 ， 将采取取消其转发企业校招信息资格 。
新京报采访人员添加了offer先生的助手微信 ， 在其助手的微信朋友圈中 ， 采访人员看到了刷屏式的信息推广 ， 针对春招求职的大学生、寻求实习机会的2020年毕业生、海外留学生 ， 宣传招聘信息及offer先生设置的求职课程 。
采访人员以春招求职学生身份与该助手取得了联系 ， 在询问过采访人员的毕业学校、学习专业、求职意向后 ， 这位助手推荐了一个针对2019年春招的项目 ， 该项目显示服务周期三个月 ， 包含了10个导师辅导课程及在线求职精品课 ， 与海量求职资料包、求职信息 ， 以及团队中“1v1贴心陪伴” 。 而这项春招项目的标价 ， 高达8999至12999元 。
据该助手介绍 ， 这份价值万元的春招项目的offer率为90%左右 ， 具体的情况还需根据求职者具体情况来看 。
随后 ， 采访人员向其咨询了在其宣传中的“保offer”计划 ， 该助手将采访人员推荐给其同事 ， offer先生的一名顾问老师Abel 。
据Abel介绍 ， “保offer”计划为名企人才共育计划 ， 是offer先生以咨询、快消、互联网热门岗位所需要的通用能力为出发点 ， 项目制学习为载体 ， 与名企共同推出的实习项目 。 第一期项目是和A.O.史密斯+蓝月亮共同推出的 ， 目前合作企业是快消第一梯队公司联合利华 。
“该计划分为6周 ， 前4周时间内 ， 由主讲导师给大家讲解这个项目的课题内容及安排 。 后2周以实战课专注项目报告的整合和产出为主 ， 主要是整理产出报告的时间 。 最后也会有导师来教授如何包装本段经历到简历上以及如何面试 。 ”据其介绍 ， 参与该计划 ， 即可获得长达一年时间的服务周期 ， 除了提供求职信息、辅导 ， 还可以优先获得内推机会 ， 在签订合同时 ， 将会由offer先生与求职者签订合同 ， 列出求职企业名单 ， 该名单将包含“第一志愿”梯队与“第二志愿”梯队 ， offer先生将负责保证求职者在服务期限内获得offer 。
为取得采访人员信任 ， 该顾问还出示了多份在这个计划中成功取得offer的求职者的截图 ， 以及据称与联合利华方面有官方合作的邮件往来 。 Abel介绍 ， 如果服务周期结束 ， 求职者没有找到理想企业 ， offer先生将退款60% 。
这份看起来对忙于春招的求职学生有着不小诱惑力的求职计划 ， 标价高达4万元 ， 在采访人员一番讨价还价后 ， 顾问表示 ， 价格最低可低至3.6万元 。
此类付费内推或者“保offer”计划是否靠谱？上海某大学一位大四学生赵强（化名）就曾遭遇花费两万余元报名后 ， 求职中介机构并未完成其承诺求职企业的情况 。
赵强称 ， 在他报名时 ， 与中介机构定下的求职目标公司为宝洁、联合利华之类 ， 花费两万余元报名后 ， 求职中介机构为其推荐填写求职申请的企业却变成了蓝月亮和立白 。 而后 ， 在协商下 ， 赵强申请了退款 ， 他缴纳的两万余元费用 ， 在报名一个月后退回一万六千多元 。
在offer先生求职顾问所提供的信息里 ， 采访人员发现了有关“远程实习”的描述 。
据其介绍 ， 远程实习针对的是没有时间或其他条件不允许的情况下 ， 求职学生可以参与与官方合作的项目 ， 在线上完成项目后 ， 即可获得企业提供的实习证明 。
“这样既不耽误参与春招 ， 同时也可以让你多一份实习经历” ， offer先生的顾问Abel表示 ， “很多海外求职学生 ， 包括澳洲、英国等地的 ， 都可以选择这种实习方式” 。 该顾问还向采访人员出示了在上一期中发放的来自于蓝月亮与A.O.史密斯的远程实习证明 。
在该实习证明中 ， 采访人员看到 ， 其标题为“项目实习证明” ， 内容包括：兹证明某校某学生（身份证号）在某时间段内参与蓝月亮/A.O.史密斯线上实习项目 ， 研究课题为××× 。 两份实习证明分别加盖“艾欧史密斯（中国）热水器有限公司人力资源部”与“蓝月亮（中国）有限公司人力资源部”的章 。
顾问Abel再三保证 ， 该实习证明与普通实习证明一样 ， 都可以作为求职者的实习经验在简历中体现 。 Abel介绍 ， 目前合作企业为联合利华 ， 参与该项目 ， 还可进入联合利华的人才库 ， 在求职过程中 ， 与其他求职者相比更有优势 。
这种远程实习真的来自于其宣称的官方合作企业吗？联合利华给新京报采访人员明确回应 ， 与付费内推机构不存在如提供收费内推名额、将收费内推取得的实习生列入企业“人才库”的情况 。
3月25日下午 ， 采访人员分别发邮件并致电蓝月亮、A.O.史密斯了解相关情况 ， 至采访人员截稿 ， 未取得有效联系 。
此外 ， 采访人员调查发现 ， 有一种引流方式在相当一部分内推机构中普遍存在 。 “金融小伙伴”客服Gina表示 ， “转发下方文章到2个100人以上的非金融小伙伴求职群 ， 或者发到朋友圈 ， 或者转发给3名同学后” ， 才可被拉入群中领取暑期实习汇总表和暑期实习公开课听课码 。 ”
“秒删党和分组党不要凑热闹啦 ， 会有小助手进行人工二次审核 。 ”Gina强调 。
对此 ， 一位资深业内人士表示 ， “让你先转发朋友圈或者微信群去集赞 ， 然后才能参加培训 。 这就同送你一堆网上免费的研报或者PPT资料包是一样的 ， 靠着免费送本就不值钱的资料包 ， 不断地吸引目标客户群 。 ”
上述人士还提到 ， 很多机构还会通过爬虫或者人工去各大金融机构的官网、高校BBS、各大高校的微信群 ， 抓取机构或者从业人员发布的招聘信息 ， 将其中真正的投递邮箱抹去 ， 换成自家的邮箱 ， 再发到自己引流攒来的众多学生微信群里 ， 从而设立自己的简历和投递平台 。
新京报采访人员在调查中发现 ， 多位同学表示实习证明“并没有人去管真假” 。 一位券商业内人士表示 ， 实习经历真实与否“基本不查” 。
“在员工与实习生招聘时 ， 面试中都会问及实习经历 ， 但一般情况下并不会对实习证明进行审核 ， 在办理入职手续时按需要会填写一个表 ， 写明之前的实习经历和工作经历交给人力部门” ， 上述人士表示 。
机构之间的信息不对称、核实不到位而产生的这一利润空间 ， 很快被多位商家嗅到 。
通过搜索关键词“证明” ， 采访人员在电商平台搜索到大量代开证明的服务 。 在一家名为“环雅商务服务公司”的店铺中 ， 采访人员发现一款宝贝 ， 显示可提供签证、工作收入证明、在职离职证明、实习生证明等 。 该款宝贝销售情况颇为火爆 ， 截至3月22日 ， 月销量一栏显示1.5万+ 。
“什么公司都能开 。 ”该店铺工作人员告诉新京报采访人员 ， “你可以指定具体单位 ， 我们帮你刻章来盖 ， 70元 ， 都这么做 。 ”
在交流过程中 ， 上述人员发送给新京报采访人员一份实习证明模板 。 模板中 ， 除了姓名等个人信息、工作岗位以及具体日期空缺外 ， 其余均已起草 。 模板评价部分显示 ， “该学生实习期间工作认真 ， 勤奋好学 。 踏实肯干 ， 虚心好学 ， 善于思考 ， 能举一反三 ， 能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去 ， 保质保量完成工作 ， 并能与公司同事和睦相处 ， 与其一同工作的员工都对该生的表现给予肯定” 。
为客户邮递已经开好的证明同样在该店铺的经营范围之内 。 “现在做 ， 今天可寄 。 从广州发货 。 默认中通（远的一般三天左右到）；如果急 ， 请务必叫我们改寄顺丰（正常一天就到） ， 加15元 。 ”该工作人员介绍 。
在该电商平台中 ， 另一家店铺要价稍低 ， 只需要40元 。 付款之后 ， 新京报采访人员成功拿到了一份其制作的工作证明 ， 并已盖某单位公章 。
“其实我们都是中间商 。 ”该店主韩浩洋（化名）向新京报采访人员坦言 ， “在网上都可以找到刻章的 ， 三十块钱一个章 。 平均一个单子 ， 我们只赚十块钱 。 ”据韩浩洋介绍 ， 他们只需要起草个文案 ， 然后将公司名称和文案一同发送便可 。
机构审核不严 ， 也为该产业的存在提供了生存空间 。 “市场有需求嘛 。 ”韩浩洋说 ， “除了学生来开实习证明外 ， 还有很大一部分人开证明都是为了去微博等平台做认证 ， 或者是提高信用卡的额度 。 ”
3月23日 ， 新京报采访人员通过在电商平台搜索关键词“章印定做”搜到大量相关信息 。 一家名为“浩宇定制设计”的店铺客服表示 ， 可以提供印章定制的服务 ， 只需要客户提供所刻印章的形状、内容 。 客户还可以选择印章的规格 。
该店铺工作人员并未要求采访人员出示任何证明文件、公章底样、营业执照等相关材料 。 采访人员将某家券商的公司名称发送给他后 ， 仅过了十分钟 ， 该店铺的客服便将已经设计完成的公章反馈回来 ， 与采访人员提供的参考图如出一辙 ， 且“当天可以发货” 。 新京报采访人员注意到 ， 店铺中该款宝贝销量为625 。
“关于收费内推机构的操作套路 ， 无非有两种 。 ”资深业内人士王大力表示 ， “第一种是‘空手套白狼’；另一种则是用钱买实习机会 ， 也就是真正的付费内推 。 ”
据王大力介绍 ， “空手套白狼” ， 即这些所谓的“内推”机构手里根本就没有真正的内推名额 ， 而是拿着简历去广撒网式的投递 。 “如果你们真的通过他们获得面试机会并获得实习 ， 那他们就会宣称这是‘内推’的功劳 ， 但你们能被选中的真正原因 ， 是因为你们本身的能力 ， 已经达到了招聘要求 。 ”
“如果你们一直都没能被选中 ， 那他们就会刻意宣称这是因为你们的能力不够 ， 甚至连内推的要求都达不到 。 之后 ， 有的内推机构会退还给你一部分‘内推费’ ， 或者将全部费用都退还给你 ， 但即便是全都退还 ， 他们也没有什么损失 ， 毕竟只是帮你发发邮件投投简历 ， 这能有什么成本呢 。 ”王大力说 。
关于第二种套路 ， 王大力用“内外勾结”四个字来总结 。 王大力称 ， 其实并不像很多外行人和年轻学生想象中那样 ， 这种“内外勾结”的内推 ， 似乎需要金融机构里的高层领导才能搞定 ， 其实很多入职没多久的从业人员就可以操作 ， 所以这种情况的出现几率 ， 是比大家想象中要高的 。
“至于私刻印章的行为 ， 已然涉嫌伪造公司、企业、事业单位、人民团体印章罪 。 ”河北周行律师事务所律师周凯说 ， “根据《中华人民共和国刑法》第二百八十条第二款规定：伪造公司、企业、事业单位、人民团体的印章的 ， 处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利 ， 并处罚金 。 ”
事实上 ， 这种收费内推的情况并不合规 ， 甚至存在欺骗成分 。
《智联招聘2019春季人才流动报告》数据显示 ， 2019年春招期间 ， 求职者的平均薪酬为8165元 ， 比2018年同期的7807元上涨5% 。 其中 ， 平均薪酬最高的是基金/证券/期货/投资行业 ， 为11955元 ， 相较于2018年的10774元上升11% 。
作为高薪“金领”行业 ， 自然对相当一部分求职者具有巨大的吸引力 。 但对于涉及快消、金融、科技等多个行业的收费内推 ， 汇业律师事务所合伙人吴冬在接受采访人员采访时表示 ， “这种收费内推的形式 ， 不仅仅是违规 ， 而且还存在欺骗的成分 。 ”
吴冬说 ， 如果用人单位牵扯其中 ， 或是互相勾结 ， 那这在法律上是被禁止的 ， 这实际上相当于是用人单位在变相地向求职者收费 。
而根据我国劳动法、劳动合同法等规定 ， 用人单位不得向求职者收取任何的费用 。 但同时吴冬指出 ， 针对一些其他的猎头公司、中介机构来说 ， 法律上并没有完全的禁止 。 吴冬认为 ， 这些所谓的收费内推平台实际上是从事着人才猎头活动的组织 ， 监管部门应当严格监督管理 ， 核查这些组织是否有相应的资质来从事相关工作 。
我国劳动合同法第九条有明确规定：“用人单位招用劳动者 ， 不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件 ， 不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物 。 ”另外 ， 2000年施行的《劳动力市场管理规定》第十条也写得很明确 ， 用人单位向求职者收取招聘费用是被禁止的 。
吴冬提醒求职者 ， 这类求职机构很多 ， 但求职者 ， 尤其是一些尚未踏入社会的大学生不要轻易去相信这类收费内推的宣传平台 。 “用人单位并不会因为所谓的内推来更多地考虑录取 。 人力资源部门更多地会从实际需要、求职者的个人能力、资历来选择性录用 。 ”吴冬表示 。 （采访人员 张思源 李大伟）
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