小伙创业卖出850万斤“网红”大米 被赞有情怀
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新华社武汉3月21日电（采访人员熊金超 冯国栋）拿自家房子做抵押 ， 自担风险；面对违约带来的60多万元损失 ， 主动担责 ， 兑现承诺……“95后”湖北小伙廖仔杰放弃在武汉做“白领”的工作机会 ， 带着从武汉高校所学的电商知识回老家农村创业 ， 和小伙伴们一道卖出了850万斤“网红”大米 ， 让贫困地区的乡亲们搭上了致富快车 。 近日 ， 他的创业经历在网上被广泛转发 ， 不少网民称赞他和他的小伙伴是“有情怀、有担当的‘95后’” 。
返乡创业 ， 主动帮滞销农产品找出路
“当时在老家一带 ， 很多人不了解电商 。 我想带更多父老乡亲一起做事 。 但一些人说我们是骗子 。 ”回忆创业之初 ， 出生于1996年的廖仔杰说 。
17岁时 ， 廖仔杰考上武汉的一所高校 。 上学期间 ， 他开始摸索着创业销售软件 。 由于脑筋活络 ， 很快做出业绩 ， 工作第一年就揣着十几万元回家过年 。
2016年毕业时 ， 他一头扎进了当时最火的电商创业风潮 。 “在城市待久了就想回到农村 ， 毕竟家在农村 。 现在农村发展快 ， 我可以用所学的知识为家乡做一点贡献 。 ”廖仔杰说 。
2016年 ， 廖仔杰和几个小伙伴回到家乡创业 。 他们首先把目光投向了老家的农产品 。 “这边农产品品种很丰富 ， 越是路不好走的乡村 ， 农产品就越地道 。 但因为分布散乱 ， 种植规模也不大 ， 又没有品牌‘加持’ ， 所以销路不畅 。 ”廖仔杰说 。
为寻找稳定的货源 ， 他们骑着摩托车 ， 跑遍了天门和京山一带的乡村 ， 介绍电商计划 ， 讲述如何通过网络 ， 让这些农产品以更高的价格迅速卖出去 。
但是 ， 由于交通闭塞信息不畅 ， 他们在好几个村吃了闭门羹 。 很多乡亲看不懂他们的“PPT” ， 也不信任他们 ， 有的还说他们是“骗子” 。
“换位思考 ， 老乡无法接受 ， 也很正常 。 后来我们商量 ， 决定先拿出诚意 ， 用现款在村里买货 。 风险自担 ， 亏损自认 。 ”廖仔杰说 。
白手起家的他们遭遇了资金困难 。 现钱周转不开 ， 廖仔杰他们就拿自家房和车做抵押办了贷款 ， 拿着贷来的钱到村里采购 。
2017年 ， 绿林镇农民的鸡蛋滞销 ， 廖仔杰用现金从镇上收购了12万枚鸡蛋；五三镇的油桃卖不出好价格 ， 很多农民干脆放弃了采摘 ， 廖仔杰又收购了20万斤油桃；曹武镇等地的板栗销路不佳 ， 他收购了80万斤板栗……
几轮“试水”后 ， 当地滞销的农产品都被廖仔杰送上了电商“快车道” ， 通过快递走进了城市千家万户 。 三次助农行动 ， 也为当地农民带来约300万元的收入 。
开创线上“产地直供” 成功为家乡推销850万斤“助农”大米
“真正优质的产品要从货源抓起 ， 得接触到耕种产品的农户 ， 让品质的理念深入农户 ， 这样可以收购更多、更优质的农产品形成正向循环 。 ”廖仔杰说 。
廖仔杰发现 ， 农产品、土特产的主力消费群体多来自北、上、广、深等大城市 。 产品走俏的背后 ， 是消费者对品质的追求 。 所以 ， 他认为只有把握好品质 ， 才能赢得市场 。
“把控品质需要慢慢对比 。 ”廖仔杰说 。 “比如 ， 为了解大米品质 ， 我们走了五六个镇子 ， 专门去看大米 。 好的大米首先有光泽度 。 新大米颜色比较亮 ， 陈粮色泽比较暗淡 。 但色泽不是唯一的标准 ， 主要看口感 。 山区昼夜温差比较大 ， 产出的大米有嚼劲 。 ”
2017年 ， 廖仔杰在永兴镇三泉村发现 ， 在泉眼附近种植出的大米口感好 ， 就在网上试销 ， 受到消费者喜爱 。 于是 ， 他与京山市田里有泉眼的村合作专门销售这种大米 。 为确保品质 ， 仅大米包装袋他们就对比了4家供应商才最终敲定 。
大米成为廖仔杰电商销售的拳头产品 。 截至目前 ， 他售出的大米的销量达850万斤 。 如今 ， 在京山县曹武镇白泉村、三阳镇光武岭村等30多个贫困村 ， 廖仔杰都设置了固定收购点 。 有的村还主动邀请廖仔杰到田里把关 。
随着销量的上升 ， 一些贫困村的农户明显增收 。 廖仔杰还聘请贫困村民从事仓储管理 ， 解决了20名当地村民的就业问题 。
“创业 ， 就是开创出一番事业”
订单源源不断从四面八方飞来 ， 麻烦随之接踵而至 。 2017年廖仔杰因备货不足导致61万元损失 ， 这让还在创业初期的他掉进“冰窟窿” 。
“那一年 ， 柿饼卖得非常火 ， 我准备了2万单的货 。 本以为能满足需求 ， 但当天晚上刷新页面 ， 发现每一分钟就增加1000单 ， 感觉可能供不上货 ， 晚上就没睡安稳 。 第二天醒来 ， 发现有13万笔订单 ， 心想这下完了……”廖仔杰回忆说 。
因未能在约定的时间内完成发货导致投诉 ， 廖仔杰被索赔60多万元 。 这笔损失远远超过了销售盈利 。
廖仔杰说：“当时 ， 有人说我‘搬起石头砸了自己的脚’ 。 还有的朋友说一件也别发 ， 摊子留给电商平台去收拾 ， 自己注销账号就行 。 但我不想这么做 。 诚信重千金 ， 如果名声坏了 ， 以后怎么去面对农户？”
这次事件之后 ， 廖仔杰的电商信用值不降反升 。 他认真吸取教训 ， 再也没有发生类似失误 。 在乡亲们的心中 ， 他的信用值也更高 。
“乡亲们也更加信任我们 。 产量大的种植户还主动提出 ， 可以先销售、后结算 ， 这在很大程度上减轻了我们的资金压力 。 ”廖仔杰说 。
廖仔杰说：“创业 ， 就是去创立一番事业 ， 不能以赚钱多少论成败 。 对于农村电商创业 ， 如果让品质理念在农户心中扎根 ， 不管是赚是赔 ， 我觉得都算成功 。 ”
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