着急吗？为什么你的文案很诱人，就是不卖货？！
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不管你从事任何行业 ， 想要引流客流 ， 首先你必须要能写出有杀伤力的吸粉文案 ， 否则再好的营销策略将无法落地 。
因为你写出来的文案 ， 必须要让陌生人看了就想要 ， 立即采取行动 ， 如果对方看到你的广告连动都不动 ， 又怎么裂变呢？
那为什么绝大部分服装人写的广告缺乏杀伤力呢 ， 首先一个最根本的原因就是卖货思维 。
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一
卖货思维
因大部分老板的营销方法 ， 都是来自于以前卖方市场的生意经验 ， 包括你学习的方法 ， 都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济 ， 互联网思维下的最新方法 。
传统的生意方法 ， 是以产品为中心 ， 认为只要生产出好产品 ， 做好服务 ， 然后再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维 ， 写出来的广告通常有以下几种形式：
A、自卖自夸型：
1、介绍产品的科技含量
2、客户效果 ， 比如图片 ， 视频等
3、客户见证
4、公司实力证明
5、促销 ， 价格优惠
B、无所不能型
很多人写广告 ， 生怕客户不知道产品的优点多 ， 列举了一大堆产品各种优点 ， 结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；
C、苦口婆心型
总有一些销售员 ， 不管遇到熟人还是陌生人 ， 开口就是谈公司优势 ， 谈团队的优势 ， 谈产品的优势 ， 苦口婆心地想说服顾客买买买 。
为什么顾客会不搭理你呢？原因很简单：你卖货给客户 ， 意味着对方要从口袋里掏钱给你 ， 他能不抗拒吗？
难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意 ， 那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？
可能有的人听到这里一脸苦恼 ， 一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好 ， 我也讨厌别人给我发广告 ， 但我是生意人 ， 不发广告哪来的客户 ， 不卖产品哪来的利润的呢？
做生意当然离不开广告 ， 很多人为什么写不出有杀伤力广告文案 ， 问题往往不仅仅在怎么写的上面 。
真正原因是：
你的产品定位不清晰 。
你无法洞察客户真正的需求 。
你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势 。
你不了解客户在消费中的心理过程 。
……
没有背后这些东西作支撑 ， 又怎么能写得出有杀伤力的广告文案 ， 又怎么能做好营销呢？
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二
用户思维
首先 ， 我们必须要清楚 ， 现在是一个商品过剩的时代 ， 这个时代 ， 根本不缺好产品 ， 你以为天下独一无二的产品 ， 其实有一堆可以替代的商品 。 好产品是标配 ， 这是前提 。
现在的客户要的不仅仅是好产品 ， 而是独特的产品 ， 满足他们不同的物质需求或情感需求 。
要写出有杀伤力的广告文案 ， 必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求 。 而且 ， 物质需求很容易满足 ， 但是情感需求 ， 可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？
从今天开始 ， 你要先扮演客户的角色 ， 带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品 ， 对自己的产品问十万个为什么？
比如：
这款产品跟我有关系吗？
我为什么要听你介绍产品信息？
你说了半天 ， 我没明白是啥意思呢？ 你说这么多不就是为了赚我的钱吗？
个个老板都说自己的产品好 ， 你这是自卖自夸吧？ 市场上这么多好产品 ， 我为什么要选你的产品呢？
……
然后你再进入客户的世界里 ， 看看你的产品能帮助他解决什么问题 ， 当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候 ， 客户就会拿金钱回报你 。
不管你做任何生意 ， 一定要学会站在用户的角度思考问题 ， 用客户喜欢的方式与他沟通 。 可能很多人会觉得麻烦 ， 那你是要有效果的广告呢 ， 还是天天去做无用的推销？
在你构思广告文案之前 ， 你首先要问自己以下这些问题：
1、客户对什么信息感兴趣?
2、我的广告能吸引客户的眼球吗?
3、我发的广告信息对客户有价值吗？
4、我发的广告信息会令客户反感吗？
5、客户在生活中有没有遇到困难？
6、客户内心最渴望的是什么呢？
7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？
8、我在客户的人生中充当什么角色？
9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？
……
以上这些 ， 都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题 ， 越是着急上火想卖货的人 ， 最后会发现货很难卖出去 。
广告文案有没有杀伤力 ， 跟文采关系不大 ， 最核心的是你能否说出客户想说的话 ， 一下子戳到他痛点 ， 几句话聊到他产生情感共鸣 ， 勾起他内心潜在的欲望 。
从今天开始 ， 你要学会转换思维 ， 永远是先有客户 ， 再有产品 。 从产品思维转换到用户思维 。
传统的生意模式 ， 在物质稀缺的时代 ， 是以产品为中心； 现在是商品过剩 ， 一切营销要回归到人本身；时代变了 ， 现在一切要以人为中心 。
要写好广告文案 ， 必须 100%从用户的角度出发 。 首先 ， 当我们设计广告的时候 ， 第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断 。
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三
价值判断
不知道你有没有遇到这样的困惑 ， 你看到百货商场搞打折促销 ， 生意爆满到排队 。 于是 ， 你销售的化妆品 ， 服装 ， 鞋子等等也搞打折促销 ， 但是对于吸引新客户好像并没有什么用处？
你就很郁闷了 ， 为什么别人有效的策略 ， 到你这里就没有用了呢？
原因很简单 ， 促销有效是因为这些商品消费者能够马上判断出市场价值 。
消费者对商品的价值判断 ， 就是跟他过去的消费经验有关 。 如果他过去认为某类产品很有价值 ， 突然搞促销活动 ， 他就会感觉占便宜 。
【举例】
比如你开家男装店 ， 旁边是七匹狼专卖店；过五一节的 时候 ， 七匹狼搞了个8.8折优惠的促销活动 ， 结果店里挤爆了 。
你店里也是中档男装 ， 为了抢生意 ， 你推出力度更大的优惠活动 6.8 折 ， 结果发现并没有提升太明显的销量 。
为什么？因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装 ， 但是他知道专卖店服装比较贵 ， 平时很少打折 。 所以突然打了个8.8折就会感觉占便宜了 。 客流就会大量地涌进来 。
而你的新店 ， 客户缺乏经验来判断店里服装的价值 ， 你打 6.8 折他并不会有占便宜的感觉 。 所以 ， 并不能帮你扩大客流量 。
四
消费场景
当我们写销售文案时 ， 还有一个重点常常被营销人忽视 ， 那就是消费场景 。 目标客户消费有二种典型的场景：
A、有明确消费需求
什么叫有明确消费需求呢？比如你准备买件衬衣 ， 这时候无论你是去逛步行街服装店 ， 还是上淘宝店、微店购买 ， 你是不是有明确的消费需求？
所以 ， 如果销售文案是在购物场景下展示 ， 那么广告当然要以利益为吸引为主 。
比如夏装新款 ， 8折优惠 ， 满200元再送价值30元遮阳帽一顶 。
这样的标题 ， 可以放实体店门口的广告牌上 ， 也可以放到淘宝 ， 微店的产品展示页；如图 ， 消费场景下的广告文案 。
因为客户来这些地方 ， 本来就有购物的需求 。 当客户有消费动机的时候 ， 广告文案的重点要直接突出跟客户有关的直接利益 。
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B、没有明确消费需求
通过微信销售产品会觉得很困难 。 难道你今天想买件衣服 ， 不是去淘宝 ， 或者去逛街 ， 而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗？
很明显 ， 人在微信上面属于随机性消费 。
你现在知道 ， 那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢？
随机性消费有个什么特征呢？就是消费者本来没有需求 ， 前期你需要教育客户 ， 引导客户的消费需求 ， 有了足够的铺垫 ， 时机成熟了才能销售产品 。
所以 ， 任何处于随机性销售场景下的广告 ， 广告内容都不能暴露明显的销售动机 。 有没有恍然大悟？
假设你今天开了家新店 ， 但是你广告宣传单并不是在店门口派发 ， 而是雇人去其它街上派发 ， 请问别人有消费需求吗？
你今天要推广一款产品 ， 请问你发广告给陌生人 ， 他们确定了要购买产品吗？
是不是我们今天需要去推广的产品 ， 去吸引新用户进来的广告 ， 绝大部分都是针对没有消费需求的人？
那你们还发那种自卖自夸式的产品广告 ， 还会有用吗？
为什么同样送9.9元香水在微信上没效果 ， 在步行街却有奇效呢？就是因为陌生人的行为成本不一样 。
对于逛街的人来说 ， 她只是顺便逛到你店里来领礼品 ， 然后顺便加一下微信而已 。 她们付出的成本很小 ， 却可以占9.9 元的便宜 ， 她们当然要占啦 。
所以 ， 做生意并不是拿到一款产品 ， 确定一个项目就马上迫不急待地去写文案推广 。
你首先得调查研究潜在的目标客户人群 ， 把他们心理状态 ， 行为模式了解清楚之后 ， 再来设计吸粉诱饵 ， 设计广告 文案 ， 这样才能写出有杀伤力的广告来 。
所以 ， 当你动手设计广告的时候 ， 首先要想清楚 ， 你的 产品客户能感受到价值吗？客户是否处于消费场景下？如何设计广告的驱动力 ， 让客户以最小的行为成本 ， 获得最合理的收益？
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