最前线丨小红书开了个“小红店”，要在朋友圈做社交电商的生意
36氪获悉 ， 小红书正在内测社交电商项目“小红店” 。 目前该产品以微信小程序商城的形式存在 ， 不过由于仍处于内测阶段 ， 在微信中暂时搜索不到该款小程序 ， 只能通过别人分享获得入口 。
小红书方面告诉36氪 ， 小红书内部一直有团队在做社交电商项目 ， 也一直在尝试孵化产品 。 目前该商城仅出售11个SKU ， 全部为食品品类 ， 下期还没有具体选品计划 。 这些SKU均为网红零食 ， 包括“三养火鸡面”、“嗨吃家网红酸辣粉”等 ， 全部货源来自小红书社区合作的品牌 。
36氪了解到 ， 小红店以网红零食切入社交电商领域 ， 则是基于品类较轻且能快速起量的考虑 。
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小红店目前主要以食品品类作为切入点 。
在商业模式上 ， 和所有社交电商类似 ， 小红书也依靠分享返利的方式来获取更多的用户 。 不过 ， 小红书并没有首先采用红包模式来作为门槛 ， 用户进入该商城可以直接购物并获得返利 ， 用户还可以自主选择是否成为红人 。
该商城规定 ， 用户邀请50人即可成为红人 ， 并能享受自购省钱、分享赚钱和平台补贴等福利 。 红人购物享受的福利比普通用户更多 ， 最高返利可达40% 。 例如购买一盒125元的眼影可以获得50元的返利 。 此外 ， 通过分享商品实现粉丝下单 ， 红人还能获得佣金 。 小红书透露 ， 商城对红人的抽佣比例则在10%至20%之间 。
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小红店的红人模式
与大多数社交电商不同的是 ， 小红书本质上仍是一家种草型内容社区 ， 此次试水社交电商也是为了增加一个新的内容变现的渠道 ， 为社区补充增量拉新 ， 并提高社区内容的转化率 。
事实上 ， 近两年来 ， 小红书的内容变现速度明显加快 。
2019年1月 ， 小红书上线品牌合作人平台 ， 这是一个对品牌、MCN机构和博主们开放营销平台 ， 小红书想要借此吸引更多品牌入驻并培养出更多的红人 。
而在上个月的组织架构调整中 ， 小红书进一步明确了自己的商业化路线 。 首次打通社区和电商业务 ， 并升级“福利社”部门（即电商部门） ， 整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能 。 小红书想要将电商往平台化方向发展 ， 减少自营 。 这样既可以减轻负担 ， 也能以更开放的姿态吸引更多的品牌入驻 。
这种加速的商业化节奏也基于一个现实条件 ， 小红书目前已经积累超过2亿的用户 ， 有更多底气考虑盈利的问题 。 小红书创始人毛文超和瞿芳也在内部信中明确表示：“2019将是小红书用户增长和商业化的关键年 。 ”
目前看来 ， 小红店在拉新和社区流量转化上能够带来一定的帮助 ， 但目前小红书是否能有更大的发展还很难说 。
近两年来 ， 社交电商正在成为一个新的风口 。 远不止靠此模式发展起来的垂直的生鲜电商 ， 大小巨头也都纷纷涌入 ， 如今内容社区也来插一脚 ， 这个赛道也显得越发拥挤 ， 而由于模式简单易复制 ， 难以建立壁垒 ， 独角兽也迟迟未出现 。 小红店目前在品类和模式上都并无显著优势 ， 要杀出重围难度不小 。
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