东风日产1月份销量突破10万辆——稳是结果，变是支撑( 四 ) 东风日产1月

　　业界曾流传这样一个故事。 2018年9月底，东风日产上报股东， 10月的销售目标是10.6万辆。东风和日产都打电话问陈昊“为什么不是11万辆” ，何况“金九银十”到来，怎么也该冲一下销量。陈昊回答：“这个数是认真算出来的。 ”最终，东风日产在10月份实现销量10.7万辆。如此精准的营销，可见这支营销团队的功力。

　　原来，东风日产组建了一个专门的统计小组。该小组按照车型、地域、时间3个维度计算“颗粒度” ， “颗粒”可细化到每一款车型、每一个配置、每一种颜色在每一天、每一个区域市场的具体销量，以此来匹配资源和修正商务策略。

　　东风日产市场销售总部副总部长张继辉告诉采访人员，东风日产产销平衡的背后不仅仅是某一个算法在支撑，而是公司总部层面、区域层面、经销商层面，不同“颗粒度”层层推进、反馈改善、不断迭代的一系列算法，也即体系力的作用。