雪铁龙|聚焦渠道改善 毛创新：预计明年东风雪铁龙销量将大幅提升( 二 )
“这些资金对品牌来说有很大助力 ， 预算的使用分为以下几类：第一 ， 法方希望打造品牌 ， 我们在像北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等12个重点城市 ， 通过户外大牌广告来展现天逸家族产品 。 第二 ， 我们在全国五个城市做沉浸式线下体验活动 ， 展现东风雪铁龙的品牌形象 。 第三 ， 要在打造品牌的同时 ， 结合销售状况、新车型等来投入使用 。 ”毛创新说 。
明年将聚焦渠道改善
除了股东方的资金支持、服务端的“五心守护行动”之外 ， 加速投放新产品也为东风雪铁龙增添不少底气 。
据毛创新透露 ， 2021年 ， 东风雪铁龙将上市三款新车来激活市场 ， 一款为全球战略车型 ， 另外两款分别是
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C3-XR(参数|图片)的中期改款车型和
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天逸C5 AIRCROSS(参数|图片)的年度改款车型 。 其中 ， 天逸的新车型拥有更多丰富配置 ， 将在明年上半年上市；C3-XR中期改款车型将采用全新的外观内饰设计 ， 将于明年年中投放 。
值得注意的是 ， 毛创新上任之后 ， 根据东风雪铁龙的实际情况 ， 有针对性地对明年的工作规划有所调整 。 明年 ， 东风雪铁龙将更加聚焦渠道健康发展 ， 让更多的经销商活得更好 。
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图片来源：每日经济新闻 资料图
“在明年规划上 ， 要让销售渠道对我们有信心 ， 去喊口号是没有用的 ， 我们要和经销商一起去做 ， 会有很多调整动作 。 比如 ， 我们会加大力度支持渠道经销商 ， 要让渠道的人有事做 ， 要让他们有线索 。 根据品牌目前的实际情况 ， 我们要加大力度聚焦渠道的一些地推活动 ， 包括平常的车展促销活动等 。 ”毛创新说 。
此外 ， 东风雪铁龙还将采取一系列措施为经销商赋能 。 比如 ， 落实“一店一策”“一城一策”行动 ， CPU行动中一名高管负责三家经销商等举措 。 毛创新透露 ， 在12月10日之前 ， 公司会尽可能把明年的商务政策公布下去 ， 让经销商提前做好准备 。
“当前 ， 我们的渠道脆弱还有一方面是因为二网能力不足 。 尽管我们在一二线城市都有经销商网络 ， 但在三四线城市却是空白的 。 要通过第三方合作的形式 ， 把三四线城市的渠道赋能给经销商 ， 为他们提供更多线索 ， 增加更多订单 。 ”毛创新表示 。
实际上 ， 从去年底开始 ， 东风雪铁龙就对渠道方面有所调整 ， 与东风标致以双品牌店的形式同店销售 ， 以形成1+1>2的协同效应 。
在毛创新看来 ， 在困难时期 ， 根据不同情况做双品牌的协同具有一定效果 ， 但并不代表所有大城市在渠道方面都能发展双品牌销售模式 。
“双品牌销售对目前的渠道是一个有利支撑 ， 但对销量和品牌向上方面 ， 还需要继续思考怎样才是最合适的 。 明年我们一定要对北上广深这样的大城市加大投入 ， 推动在这些大城市的品牌向上行动 。 ”毛创新表示 。
每日经济新闻
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