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美创科技是一家怎么样的公司( 三 )


安全牛：您是指云化和国产化造成的去中间化趋势吗？
闻建霞：接下来的趋势是，基础设施或平台+服务，跳过中间代理商，直接面向用户。而代理商的价值发生变化，不像过去主要依靠用户与厂商两边的信息不对称而盈利，而是要提供更多的本地化服务、更及时的响应，这个价值才是可以长久的。
六、定位于数据安全
安全牛：网络安全行业有碎片化的特点，每一个细分领域都没有绝对的统治者或说二八法则。基于这个前提，闻总又如何看待数据库安全这个细分市场呢？
闻建霞：美创定位于数据安全，而不仅仅是数据库安全。数据库是一个重要的承载数据工具，然而美创最终保护的对象是数据库里的数据。不管是灾备还是安全，都聚焦在数据上，最终保护的也是数据。美创的敏感数据安全产品线就是围绕数据而创新研发出的系列产品。
其实数据安全市场的发力时间并不长，也是近期两三年的时间，彼此竞争的厂商并不多，没有规模特别大的厂商专注此领域，反而都是一些有特色的小规模公司。
因此，我认为形成二八法则的局面不是不可能，只是时候未到。这也正是美创这两年要走全国化的原因，在一定程度上也是为了抢占市场时机。我们相信未来肯定会出现一家大型的专注于数据安全技术为核心的安全厂商，美创正在朝此目标努力前进。
七、技术积累和人才为最大的优势
安全牛：刚才谈到了整个安全行业的碎片化，而在数据库安全这个更加细分的领域，也已经有了不少的竞争对手，与他们相比，美创又有哪些优势？
闻建霞：首先是技术沉淀和用户经验积累。美创在数据库运维方面的积累深厚，根据实际用户的需求，多年来一点一点打磨出好用的产品。比如在08年，美创推出数据防泄露产品时，业界内并不理解。但这正是美创的一家运营商客户因大客户数据泄露而提出的真实实际需求。美创做了十年的数据库服务，用户口碑好，这也间接证明了我们产品的健壮性。
其次，在美创，最有价值就是人----精通数据库领域的人。研发团队+技术实施团队共160多人，四个合伙人有三个技术出身。近几年来，美创出版了3本数据库技术的书，并且自09年以来就一直坚持写原创技术博客，目前已经累计有4300多篇技术文章，这种技术氛围和技术积累在安全厂商中是非常少见的。
“
有客户开玩笑说，我们不用买你们的服务了，有问题直接上你们的技术博客看就行。
当然美创也有短板，比如之前大家对我们的认知就以为美创只是一个区域性的厂商，说明美创在全国的品牌影响力和知名度是远远不够的，所以目前我们需要开展深化市场推广，以解决从一个地域化公司到全国化公司的发展需求。
“聚焦安全，释放数据价值”是美创提出的技术发展理念，最核心的意义在于，不仅仅是保障用户业务数据的安全，还要帮助用户更好的利用这些数据，以实现更好的发展。
安全牛评
美创在2015年之前还只是拥有70人左右的团队，然而转型进入数据安全领域后，发展迅速，目前员工规模达到230人，2016年销售额达到8000万，2017年预期销售目标1.5亿，已完成B轮融资，2018年计划申报创业板。
可以看出，美创的优势在于多年的技术经验沉淀和对用户需求的深度理解。网络安全工作，除了高精尖的技术水平之外，决定是否带来良好效果的是实践经验和技术积累。

■网友
以前没听过，突然冒出来的，业务也不明确。

■网友
公司氛围好前（钱）景不错，已完成B轮，正处于高速发展期大牛也有好几位，Oracle技术过硬（吕海波、周亮大神）加班不多有数据安全、大数据开发的小伙伴可以考虑一下我司
利益相关：公司员工

■网友
完全没听过MC可以做医疗和人社；
2015年前后接了caradigm恩泽医院的数据采集转包合同，就谎称混入了医疗圈，真是一个笑话，后续陆续通过WD,WN等等转包的医疗数据采集合同，目前所有数据采集都是烂尾状态，数据支撑平台（KETTLE5.4套的壳）很不稳定到处都是问题，只有这个Sb不知道而已。


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