为啥携程要设定特定时段的预定优惠，有啥意义吗
这个就牵扯到一个Revenue Manage的问题。其实理论很简单，酒店的客房是具有时效性的，5月19日的客房和5月20的客房是不一样的，6月30日的客房和2月14日（情人节）的客房是不一样的，虽然是同一间客房，但是大家都知道，周末的客房，肯定要比平日的客房贵，黄金周的客房肯定是挂牌价出售。而客房的时效性随着每日时间的推移，逐步衰减。案例，一间房，挂牌价150元Scenario 1. 如果最后没卖出去，那就空在哪里，这个时候，客房的收入为0，成本假设为10（营运，能源和劳务费用的摊销），收益为0-10=-10Scenario 2. 如果以挂牌价出售，客房的收入为150，成本为50元，收益为150-50=100.Scenario 3. 如果在6点之后打折以100元，卖出去。预订客房的高峰期（我没有说Walk in的高峰期）在6点之前，如果发现客房还是没有卖出去，那么采用价格杠杆，以100元出售，客房收入 100，成本50，收益为 100-50=50.所以你可以看出来，如果客房卖不出去要贴钱10元，打折卖出去还能赚个50元，中间的差价为10+50=60元。但是如果全价出售的话，收益是100元，所以为了不影响酒店的全价销售，酒店的Revenue Manager会控制打折的时间段和日期。（一般为六点以后，非节假日。）这也是为什么“今夜酒店”等，匿名酒店打折信息软件得以生存的原因。（如果价格折扣太大，为了防止对酒店品牌造成不必要的影响，很多酒店会选择匿名，只告诉你档次，酒店位置和折扣价。）
■网友
楼主截的图实际上是酒店销售惯用的尾房甩卖。鉴于酒店产品的不可保留性，越到晚上生命周期就越短，如果不能合理售出，就会出最大的损失。尾房销售的选择一定程度上是减亏。而该酒店长期有这样的尾房政策说明酒店白天的客流无法保证酒店的销售，而晚上的客流也不是足够多，所以采用这样的方式从竞争对手处抢夺客人。但是这样操作如果不规范，会影响客人对酒店价格体系的认识。
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