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直通车推广有啥需要注意的吗( 五 )


2.然后计算每个词溢价后的出价，比如你溢价300%，那么你出价应该是2.7/（1+300%）=0.675元
3.因为只能精确到小数点后两位，这时候你出价必须大于等于0.68元，而不能出0.67元，因为你出了0.67元，那么很有可能就抢不到这个位置了！
4.每个词都要按照这个步骤，算出来你想要卡的位置的价格，然后除以（1+你的溢价比例），得出你最终关键词的出价是多少钱？
5.然后得出来以后，最终设置你算出来的这个出价！
关键词出价=目标的出价/（1+溢价比例）
数据的维护
1. 大多的词没有展现怎么办？
这时候调节时间折扣，来获得展现
2. 个别的词没有展现怎么办？
针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！
3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？
A. 权重太低 B.关键词展现量太小
解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词 ，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！
数据优化
1. 优化点击率，提分阶段
2. 数据做递增（增加权重，加速累计权重）
3. 优化投产比
根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。
调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。
每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。
目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。
人群的策略
1.刚开始的时候人群要通开
2.为了提升点击率，要暂停点击率低的人群
3.为了测试投产，再次通开人群（点击率低，转化不一定低）
4.测试好高投产的人群，那么这时候就精准投放
以上4点就是，人群什么时候开，什么时候收的4大注意点，大家要记住！
问题
1.讲了低出高溢，那么高出低溢怎么玩？
2.之前没做过人群，现在怎么做，之前是低出高溢，怎么改成高出低溢？
第一个问题：首先是高出低溢，那么溢价比例一定是低的， 你可以溢价80%或者100%都可以，那么关键词目标出价=目标的出价/（1+溢价比例），其他的和低出高溢的操作一模一样！
第二个问题：首先算出你低出高溢的时候， 最终扣费是多少钱？比如你低出高溢的时候，出价1元，人群溢价300%，那么最终扣费是4元。如果你想改成高出低溢，那么假设你溢价比例是80%,那么你实际的出价应该是4/（1+80%）=2.22元 就是这样去计算的！

保持扣费不变，人群更精准
方法：尽可能的把属于关键词的展现尽量转移到人群上去。举个例子：比如出价2元，溢价50%，最终出价是3元。那么如果我想改成溢价80%，怎么做呢？
3/（1+80%）=1.666元 约等于1.67元
那么你按照我这样说的，一个个去改就可以了！如果你觉得你很聪明，你就想要批量去改价格。直通车后台有批量改关键词出价，那么你算出降低的溢价比例，然后去改1.68/2=0.84，1-0.84=0.16=16%，那么16%就是关键词降低的比例！大家明白了吧。
所以本案例中，要么你一个一个去算，然后改，要么就直接批量降低16%,然后人群溢价批量改成80%也行，这两种方法都可以！
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■网友
注意一点，人群！
详细展开来讲
不知道大家有没有遇到过这样的烦恼：
在操作淘宝直通车精准人群的时候，一股脑添加多个人群，优化数据的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现...


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