传统代理销售、也有自己专利产品的一个小公司，怎样开展电子商务

2020-10-14

个人以为应该重视渠道，但不是电子商务。公司的核心应该是在产品的技术与服务、产品销售与客户关系两个方面。B2B的行业，知识与技术比较密集，适合做大客户，做深客户关系，做好客户价值链的研究，发展战略客户，与他们一起共同成长（从产品研发、生产运营、销售客服等各个层面逐渐规范企业，从而实现质的增长。）在内生增长得到保证的基础上，可以扩大外延增长，即市场拓展和业务多元化发展。市场拓展需要规范的管理体系来保障，股权激励，薪酬激励确保人才队伍的稳定，人力管理、知识管理确保人才队伍的成长壮大，情报管理、关系管理确保市场竞争优势与市场相关资产的沉淀于积累。先内还是先外没有定式，领导人说了算。在中国成事要有魄力，轰轰烈烈一番运动砍山头、搞学习的模式也有；稳扎稳打一个萝卜一个坑，步步为营的模式也有。

推荐阅读

上一篇：有关创业，先找团队，还是先找到钱

下一篇：有没有安排自驾游时实用的app／网站