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70万以上|从北京车展展台人流量，看购车新趋势！


虽然北京车展在"十一"期间就落下帷幕 ， 但是作为今年唯一在线下举行的国际A级车展 ， 对于整个汽车行业和购车消费者都有很多值得关注的热点和启示 。
【70万以上|从北京车展展台人流量，看购车新趋势！】
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作为汽车行业的从业者之一 ， 以往在车展现场基本就在前两天 ， 而今年面对"办之不易"的北京车展 ， 当然要来一次"深度"观展过过瘾 。 因此在国庆期间 ， 笔者也是近几年来 ， 首次以一个消费者的身份 ， 在观众日又仔细的走了每个馆和展台 。 看看哪儿人多 ， 哪儿热闹 ， 更直观了解到现在消费者关注点和购车新趋势！
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趋势一：电动车成为新热点
刚步入10月份 ， 各生产电动车的头部车企 ， 就迫不及待的发布9月份销量数据 ， 展示出迅猛的发展态势 。 在北京车展上也特斯拉、蔚来、小鹏等展台也是人头攒动 。 一方面北京新增2万个电动车购车指标 ， 带来集中购买电动车的市场需求；另一方面随着消费升级和车辆换购需求提升 ， 消费者对于电动车的关注度明显提升 。

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作为本次车展人气最旺的展台之一 ， 特斯拉虽然展台面积不大 ， 但是展台前一直排着长长的人群 。 不仅每一辆车周围都挤满人 ， 里面的签约室同样坐的满满当当 。 虽然特斯拉持续降价以及车辆装配品质一直被诟病 ， 但是从月销量连续过万销量来看 ， 购买特斯拉的消费者依然趋之若鹜 。

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此次电动车企展台销售人员数量和忙碌程度明显超过传统车企 ， 销售方式和销售话术也与传统车企明显不同 。 由于电动车型在价格方面相对透明 ， 因此少了很多砍价的环节 ， 销售人员更多对车辆功能进行介绍 ， 同时打消各种购买电动车的疑虑 。 不过电动车车企展台两极化也非常明显 ， 不知名或者还未推出量产车型的电动车企 ， 展台都比较冷清 ， 这意味着电动车方面品牌效应已逐步形成 ， 头部车企领先优势将更加明显 。
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趋势二：豪华品牌人气旺盛
豪华车展台热闹反映出近两年 ， 消费升级带来以ABB为代表的豪华品牌 ， 车型销量增长迅速 ， 同时竞争也更为激烈 。 在本届车展上ABB不仅展台面积大 ， 而且都带来走量的重磅新车 ， 相比较而言进行入场限流的宝马展台人气更旺 ， 长长队伍望不到尽头 。

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前9个月宝马在华累积销量以及增幅都超过了奔驰 ， 这与北京车展宝马获得更高关注度相匹配 ， 今年豪华品牌头名竞争天平似乎已经倾斜 。 除了ABB之外 ， 二线豪华品牌展台也明显更为热闹 。 今年车展二线豪华品牌展台主要集中在W3馆 ， 因此各品牌关注程度也是一目了然 。

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虽然没有什么重磅新车 ， 但是雷克萨斯展台人群明显更多 ， 与旁边英菲尼迪展台冷清形成鲜明对比 。 林肯、沃尔沃展台观展人员也不少 ， 这两个品牌具有鲜明的品牌个性 ， 获得更多消费者青睐 。 另外这些豪华品牌展台的大屏幕 ， 都打出了车展购车优惠信息 ， 第四季度市场抢位战已经开启 。
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趋势三：硬派越野车要崛起
在每届车展上 ， 都能体现出新的车型流行"风向" 。 在本届北京车展上 ， 明显能感受到硬派越野车型的崛起 。 在奔驰的展台 ， 奔驰G级周围的观众明显超过首发的奔驰新E级；而作为国内越野第一品牌 ， 北京越野展台热闹程度也要明显超过旁边北汽轿车展台 。 这样的现象并非个例 ， 广菲克展台的牧马人 ， WEY展台坦克300都是展台观众最集中的区域 。


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