大学毕业生开淘宝店可行吗( 四 )
结果呢，因为没有经验，2年之后几乎亏完！这3年里我自觉比任何人都努力，有热情有创新，开局也比别人要好，但还是失败了。
那么，上了一定年纪以后再创业成功率就高吗？其实也未必。
创业是一场长跑，随着年龄的增长，思维会逐渐固化，精力大多也会下降，这是客观规律。而一旦领头人的脚步放慢，那么整体团队和节奏都会跟着下降。
我身边就有不少年纪轻轻就创业成功的卖家，比如这个22岁就已经月销千万的女装卖家。
因为同样诧异年纪轻轻怎么就能做到这个成绩，我当时和他前后聊了一个多小时，最后只能说，成功都是有原因的。
（我也看了他的几家店，确实业绩是真实的，我的关注者基本上都是电商从业人员，店铺名称不方便透露。）
他也给我分享了不少经验和观点，这里分享给题主：
货源
作为一个月千万级卖家，理论上应该是有非常完善的供应链体系。
但是这个卖家并没有完全建立，他的货源竟然全部来自于阿里巴巴。但是，在发展的过程中，所做的货也在不断的升级，后来主要做的是深圳货。
业内人都知道深圳货是目前国内品质最好的货源供应链，价格高，款式好，能够卖得上价。普遍也是欧美风格。之所以他能够成功，我觉得跟他抓住这个风格的窗口是有关系的。
由于货源全部来自于阿里巴巴，意味着所有的货，同质化非常严重，导致他的毛利率竟然只有20%，简单来说，他是通过大量的上新，通过做大规模来获得利润的。
这个背后跟手淘现在的规则也有关系，流量碎片化，导致很多产品会有流量。但是问题也是非常明显，利润太薄了，挣的都是辛苦钱。
模式带来的影响
这么大规模的商家，却几乎不敢花广告费。完全是等货卖火了，才通过广告费加大。
因为这么低的毛利率，不是特别好的产品，投放广告也会亏本。
有的货，发现卖好了后，会自己找厂家下单生产，毛利率会从20%提升到35%以上。
我理解下来，卖家玩的纯粹是概率，大量上款，小概率会火。对了，他也完全不刷单。
团队情况
具体看下图，由于他本人才22岁，大学还没有毕业，所以用的基本上是还在上学或者刚刚毕业的大学生。所以他头疼的问题是太年轻了，不懂管理。
现在外部供应链也不强，内部管理也比较乱。
之所以规模大，本质上也是因为供应链是通过阿里巴巴找的，找货效率比较高，能够做到每天上新若干件。当然，也导致同质化也严重。
选款：
这里面有一些技巧，就是他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝，所以很多新款都会让粉丝先测试一下，再确定重点推不推。
其次，每个店店长都会安排到同类对手那边看有什么新货，然后去找供应商。再相对低价出货。整体上通过这样的方法，提升了选款的命中率。
重要总结：
1. 因为他们员工平均21岁，而他们客户也是这个年龄，所以，非常懂客户想什么。
2. 他们积累了很多铁杆粉丝，这个带来的就是选款的效率非常高。他们每5个款式就有一件能够做到100件。
3. 今天21岁的客户，和5年前的完全不一样，5年前的21岁没钱，现在她们零花钱很多，所以他们虽然毛利率低，但是客单价高。也就是他们碰巧抓住了年轻客户的消费升级，这个非常重要。没有背后的时代趋势，做不到这么大。
4. 大量上款，正好匹配了现在的手淘的规则。流量碎片化，对于上款多的店铺流量非常高。
5. 玩的是深圳货，品质好，能够匹配现在的客户需求。。。这些是他做大的背后原因。
总之，他能够做大，有一定偶然性，但也不是没有原因。题主与其纠结大学生刚毕业就创业是否合适，更多应该去分析自己当下的客观情况，比如资金情况、产品情况等等。
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