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紧凑型SUV|五问五答K5凯酷 “屌丝三宝”能否逆袭?( 二 )



紧凑型SUV|五问五答K5凯酷 “屌丝三宝”能否逆袭?
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所以 ， 为了捍卫市场 ， 众多合资中级车都选择降低售价这个”杀手锏“提升竞争力 ， 哪怕是索纳塔 ， K5凯酷这样的品牌旗舰轿车 ， 也被迫放下身段 。 毕竟拥有性价比和品牌加起来的综合优势 ， 无论与合资品牌还是中国品牌对手竞争 ， 胜算都会大一些 。
第二问：高管团队本土化 营销策略调整对K5凯酷有哪些影响？
为了改变中国市场销量低迷的现状 ， 起亚近些年先后做出了中国事业组织变更以及高管团队本土化等诸多调整 。 早在去年9月16日 ， 前后供职于北汽、奇瑞、观致等车企 ， 拥有23年从业经验的李峰正式出任东风悦达起亚总经理 ， 负责管理起亚汽车的中国本地生产、销售、企划等业务 。 大家可能不知道 ， 这是起亚首次为合资公司东风悦达起亚聘任中国籍CEO 。

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东风悦达起亚总经理李峰
随后的2020年5月6日 ， 上汽名爵品牌市场传播及公关部总监 ， 拥有26年汽车领域工作经验的汤跃进正式加盟东风悦达起亚 ， 任销售本部副本部长一职 ， 分管品牌营销、客户体验、商品运营、数字营销板块业务 。 从中国事业组织变更到高管团队持续本土化 ， 都反映出起亚力求通过更了解中国市场的高管团队来提升中国市场竞争力 。 事实上 ， 随着高管团队不断本土化 ， 最先受益 ， 或者说改变最快的就是新一代K5凯酷 。

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东风悦达起亚销售本部副本部长汤跃进
早在今年4月 ， 东风悦达起亚宣布新一代K5正式定名凯酷 。 很多人一定有疑问 ， 什么不继续叫K5 ， 而是偏偏要重新起一个凯酷的名字呢？这不就等于主动放弃K5好不容易积累起来的知名度 ， 重新花时间让消费者去了解和接受吗？

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对于为什么叫一个新名字凯酷 ， 东风悦达起亚总经理李峰表示 ， 凯酷这个中文名字正是针对中国年轻消费者喜好量身定制的 。 东风悦达起亚官方对于凯酷名字的含义是这样释意的 ， 凯酷代表潮酷和个性 ， 是专为90后年轻群体思维超前、特立独行这一群人量身打造 ， 致力于打造Z世代的Dream Car 。 而Z世代则代表有着自信独立、领先求新、精致品位独特标签 ， 在互联网时代成长起来的90后精英一族 。 可以看到 ， 正是因为对新一代K5凯酷有了更清晰和明确的全新定位 ， 东风悦达起亚才愿意主动放弃曾经K5的辉煌 ， 通过凯酷重新起航 。

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8月31日 ， “该你出色”凯酷代言人全国招募5强诞生 。 在不同领域都有着出色的表现的5位代言人彰显了“当代年轻人“的出色实力 。 而打破常规 ， 选择素人当代言人 ， 也表明了”专为年轻人打造的酷感座驾——凯酷”为年轻人而来的诚意 。
实际上 ， 随着李峰和汤跃进的加盟 ， 确实为东风悦达起亚的营销战略带来了实质性的改变 。 除了凯酷这个全新名字外 ， 东风悦达起亚陆续推出了“包牌价”购车政策、“爱新不断”计划、“海外版鉴赏”三大国内“首创”营销策略 。 这都是高管团队本土化后带来的改变 ， 而这些营销策略在新一代K5凯酷身上都已经得到实践 。

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