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素衣飘扬|幼儿园里的小东西：一个十几块，看起来不起眼，市场需求达3亿

素衣飘扬|幼儿园里的小东西：一个十几块，看起来不起眼，市场需求达3亿我在幼儿园里很意外发现了一个小东西 。
它很小 ， 看起来很不起眼 ， 价格也不贵 。 但几乎每个孩子都配了 ， 实际上很赚钱 。
这个小东西叫：姓名贴 。
1我要承认 ， 在阿呆上幼儿园之前 ， 我根本不知道世界上有姓名贴这个东西 。
一直到去年阿呆要上小班了 ， 班主任在微信群里提醒大家要给孩子买点姓名贴 ， 我还有点懵 。
当时 ， 我心里还琢磨：姓名贴是个什么东西 ， 是到金鹰、万达买 ， 还是门口的小超市就有呢？
最后发现都不是 ， 只有某宝上有 。 老婆英明 ， 某宝一搜 ， 五花八门 ， 应有尽有 ， 二十多块钱全部搞定 。
姓名贴究竟是什么？简单的说就是：
一张创口贴大小的小纸片 ， 上面写有宝宝的名字、编号 。
材质有纸制的 ， 也有布制的 ， 还有印章刻的 。
买来贴在水杯、书包、被子上 ， 方便老师查找 ， 东西就不会搞混了 。
素衣飘扬|幼儿园里的小东西：一个十几块，看起来不起眼，市场需求达3亿3买到阿呆的姓名贴之后 ， 直觉告诉我：
这几张小小的姓名贴 ， 看似其貌不扬 ， 但很可能是一门很赚钱的生意 。
于是 ， 我就上某宝 ， 做了一点功课 。 结果是这样的：
某宝上 ， 有超过500家店铺专卖姓名贴 。 其中 ， 大约有100家店 ， 月销量超过了1万笔 。
销量排名前三位的店铺都来自广东深圳 。 从今年八月到现在 ， 排名第一的月销量超过45万笔 。 第二名超过30万笔 ， 第三名超过20万笔 。
这个小东西的价格不贵 ， 从十几块到五六十块都有 。
如果按照20块一单来算的话 ， 那排名第一的店家 ， 月销售额就至少达到900万 。 前三名加起来有2000万 。
当然 ， 和某宝上那些一个月卖几千万、几个亿的大牛相比 ， 900万不算多 ， 甚至有点少 。
但我琢磨了一下 ， 觉得这门生意 ， 至少有3个优点 ， 赚钱不会少 。
素衣飘扬|幼儿园里的小东西：一个十几块，看起来不起眼，市场需求达3亿网上卖姓名贴的商家
4首先 ， 它的市场很稳定 ， 波动很小 。
每一年都有新生儿入学 ， 需求长期在 。 每年入学的人数也很稳定 。
拿今年来说 ， 今年第一次上幼儿园的孩子一般是3岁 。 三年之前的2017年 ， 中国新生婴儿1758万 。
中国幼儿园的入园率一般在8成 ， 算下来今年有1400万孩子第一次上幼儿园 。
1400万孩子 ， 20块钱的姓名贴 ， 那就至少是2.8亿的市场需求 。
当然 ， 这个2.8亿是理想状态 ， 并不是每一个孩子都会买姓名贴 。
许多规模不大的幼儿园 ， 老师学生都互相认识 ， 没必要买 ， 或者拿个记号笔写下也就可以了 。
但三四线城市以上的幼儿园 ， 购买率非常高 ， 买的更贵 。 所以总体来看 ， 市场需求很稳定 ， 3个亿的市场应该不成问题 。
5其次 ， 它的客单价未必低 。
一个孩子一般需要3—5个姓名贴 ， 总价从十几块到五六十块不等 。
这个单价表面看起来不高 ， 但考虑一种特殊情况 ， 那就很可观了：
现实里 ， 为了方便、样式统一 ， 老师往往会建议家长们委托一个人 ， 一次性购买全班的姓名贴 。
一个班30个小朋友 ， 一次性购买30套 ， 也就是600块钱了 。
如果按照600块一单来算 ， 排名第一的店铺一个月卖了45万笔 ， 那就是2.7亿 。
当然 ， 这家店月销售额2.7亿那绝对不可能 。
整个姓名贴的市场也只有3亿左右 ， 不可能都被它一家独占了 。


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