疫情|下沉市场教培需求如何满足？后疫情时代
江苏龙网_原题是：后疫情时代 ， 下沉市场教培需求如何满足？
蓝鲸教育9月8日讯 ， 受疫情影响 ， 今年春节后线下教培机构停课 ， 不少机构面临着生存之忧 。
【疫情|下沉市场教培需求如何满足？后疫情时代】经济观察报的报道称 ， 从今年2月1日至6月16日 ， 全国线下培训机构注销企业数量为18885家 ， 也就是说每天超过百家培训机构注销 。 这样的关停潮在一二线城市不算什么 ， 但落到教育资源本身相对稀缺的下沉市场无疑雪中加霜 。 在下沉市场 ， 家长对高质量教学资源的刚需和渴求 ， 与他们能接触到的优质资源之间的供需矛盾日益突出 。
先看需求方 。 教育部统计数据显示 ， 全国中小学学生人数近1.8亿 ， 其中下沉市场中小学生的占比高达80% 。 北大教育财政研究所数据提到 ， 在K12在线教育领域 ， 三线及以下城市接受个人补习的参培率高达83% 。
再看供给端 。 疫情发生后 ， 一些在线教育公司快速推出免费课 ， 但仓促上线后 ， 学生们的“触网”体验并没有想象中那么美好 。 家长和学生们对在线学习的评价褒贬不一 。 日前 ， 腾讯发布的《中国在线教育师生教学行为和教学条件研究报告》中提到 ， 超过90%的使用者认为在线教学体验仍需提升 。 其中家长反馈最多的问题是：
1、画面卡顿 ， 网络连接不畅 ， 操作流程复杂；
2、在线课程 ， 尤其是纯录播课程 ， 互动性弱 ， 没有课堂学习氛围 ， 尤其是低年龄阶段的孩子 ， 缺乏自控力 ， 极有可能上课期间开小差等；
3、课程不太贴合孩子当前学习情况 ， 效果不理想 。
行业普遍认为 ， 疫情发生后 ， 在线教育确实在最短时间内通过互联网把老师带到下沉市场 ， 但教学效果却大打折扣 。 下沉市场的教培行业一直存在“缺老师、没效果”的痛点 ， 在线教育的老师可以传授知识 ， 但在情感管理、互动等方面存在缺乏 。 老师的职能有二 ， 一是传授知识 ， 二是输出情感 ， 给予孩子正向激励、鼓舞 ， 也因此 ， 教室里的那个老师不可替代 。
在此背景下 ， 下沉市场教育需求旺盛 ， 但K12教育下沉并不顺利 。 根据iResearch和招商银行研究院的报告显示 ， 头部机构在三四线城市直接开立分支机构格外谨慎 。 报告选取了 6家具有代表性的K12课外培训龙头企业 ， 有5家在三线及以下城市的教学中心占比低于15% 。
近年来 ， 好未来、新东方等都在不断尝试下沉 ， 但由于国内各个省市、地区教育的情况不同 ， 整体情况复杂 ， 成效并不明显 。 目前 ， 两家巨头都选择了直播双师的模式来解决“下沉”难题 。 对于下沉市场的中小教培机构来讲 ， 这样的模式可以平衡体验效果和运营成本 。 相对纯录播的网课 ， 直播双师增加了老师和学生之间的互动和连接 ， 课堂氛围和互动有了一定提升 。
但同时 ， 直播双师也存在一些不足之处 ， 尤其在本地化教研方面 。 2011年新课标实施后 ， 全国不同城市之间、城市与农村之间、甚至同一个城市不同区不同学校的教材和教学进度各不相同 。 加上由于经济水平、文化特征等因素 ， 各地的学情考情存在极大差异 ， 这给直播双师的课程研发带来较大难度 。
本地中小机构受疫情重创 ， 期待复苏；在线学习方式效果大打折扣……在此背景下 ， 哪个产品或企业能提供满足他们需求的教育服务 ， 势必大有所为 。 近日 ， 艾媒咨询《2020上半年中国K12在线教育行业研究报告》中就重点提到录播双师模式 。
疫情对教培行业来说 ， 既是挑战也是机遇 。 虽然目前国内教培机构全面复课 ， 但由于上半年遭受疫情重创 ， “回血、复苏”仍是当前最为紧迫的任务 。 综合来看 ， 在目前情况下 ， 录播双师课或许可以为下沉市场的中小教培机构提供一种新的思路 。
日前 ， 乐乐课堂旗下针对三四线城市及以下县乡镇中小教育机构的产品——乐乐轻课 ， 推出“录播双师”模式 。 通过线上名师录播+线下老师为核心的教学管理（“名师录播双师课”） ， 让学生在接受教学内容的同时有更好的课堂体验 ， 从而提升学习效果 。 截至目前 ， 乐乐课堂已与下沉市场近4000家中小教育机构达成合作 。
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