亚马逊选品有啥建议
你好，这里是荟网官方号。大家对于选品其实都有自己的思路和方法，但是不管是通过哪种方法，在选品的时候都是需要考虑几个指标的。
该分类下竞争对手的review数量和评分，如果说同类型产品的review数量很多几乎都是上千个，评分很高都在4.5分以上，可能产品的量很大，但是竞争必然是非常大的，除非你前期的推广预算很高，否则这种产品是不太建议的；该分类下销量好的前5名竞争对手的大类排名，如果大家的大类排名都在10000名以内或者趋近10000名，那么说明这个产品的还是有一定的市场需求量的，可以考虑；稳定的供应链，避免侵权。大家在选品的时候，可以综合以上的几点来考量。
■网友
最近发现一件挺有趣的事，似乎有不在少数的新手卖家一直坚信并且使用的亚马逊选品思路是：搜索结果少就意味着市场竞争小。哈哈，这算是最简单的选品方法了，一时没回过神来的我也是被说的一愣一愣的，回去查了一下资料，总算把思路扭过来了，想着应该会有朋友在上提类似的问题吧，就把一些经验之谈贴在这里，以供大家参考。
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在亚马逊运营中，我们固然期望自己选的产品可以竞争小一点，但竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
把市场容量比作是一个蛋糕，市场容量小的好比是一个小蛋糕，市场容量大就好比是一个大蛋糕，当大蛋糕是小蛋糕的数十倍甚至数百倍时，试想，你切下来的一块哪个会有可能更大些呢？（老司机说的就是通俗易懂）
在选品中，市场容量是一个非常重要的指标，一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以，单纯的以搜索结果多少来作为选品的判定，可能会出现严重的市场预期偏差。
我从来不认为选品是一个独立的事情，只是作为运营的一方面而存在，卖家在选品阶段要做的工作，就是基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来，呈现到消费者面前，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，比如Listing优化，比如站内PPC广告，比如FBA发货，再比如合适的刷单刷评等，把简单的动作做到极致，让产品有个精彩的呈现，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。（作者： 跨境电商赢商荟）
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后续再补充，欢迎讨论，讲讲那些年我们摸过的坑，哈哈。
■网友
网友KK在QQ群（群号246842487）中提议让谈一谈如何选品的问题，我也就借此来聊一聊吧。因为Ebay， Amazon, Aliexpress的选品会有明显的区别，而老魏我最近也主要在聊Amazon, 所以这篇也就仅仅聊一聊对Amazon选品的一点看法。这篇文字呢，建议和早先一篇《亚马逊跟卖的一点建议》搭配来读。Amazon的运作思路，无非是跟卖，还是自建Listing。跟卖虽说有风险，但对于初入Amazon平台的卖家来说，无疑是见效较快的一条路。跟卖有风险，但是也确实有比较成功的，老魏我也曾听闻有大卖家硬生生的跟卖3000条产品日出货上万订单。自建Listing,初期曝光量较少，再加上新手不熟悉平台操作规则，不熟悉营销手段，过长时间没有订单，无疑会消磨斗志，消耗信心。所以，本篇关于选品的思路，我还是从跟卖写起。在我们很多人的思路里，可能的选品思路是，“我知道某人卖某类产品很好，所以，我也打算卖这类产品”，或者“我自己有某某产品，所以，我要卖这个产品”。这种想法将直接约束你在跟卖中处于非常被动，没有选择余地。你想卖的产品，可能找到了一条卖得好的，想跟卖，却发现别人的商标，跟吧，会被投诉会死账号，不跟吧，又心有不甘。也可能，你想卖的某一类产品，比如Beauty, Clothes, Jewelry, Adult, 这些对于新卖家来说，是需要申请审核的，你又未必能一下子直接审核通过来卖这类产品。基于以上的这些情况，老魏我的建议是，亚马逊选品，以不侵权可跟卖产品为出发点，以找到货源为依据，以跟卖价格有利润为根本，不约束自己，不设定分类的去选品。以不侵权可跟卖产品为出发点： 你必须确保你将要跟卖的Listing不侵权（具体的侵权判定，我在《亚马逊跟卖的一点建议》中有所提及），侵权意味着账号不稳定甚至可能随时被投诉而永久冻结，所以，不要去触碰红线；以找到货源为依据： 货源早已不再是神秘的或者独家的了，大家可以好好利用阿里巴巴甚至淘宝，相信只要用心，货源一定不会成为问题；以跟卖价格有利润为根本：所有没有利润的生意都是不可持久的，我在前面的日志中曾提到，对于大卖家来说，某一条产品的亏损还可能是战略性亏损，对于新手卖家来说，你必须保证有利润才行；不约束自己，不设定分类： 忘记你原来心中的那些产品分类，只记着一个分类：Best Seller, 热卖产品就是你的分类，因为，只有热卖产品才能给你足够的销量，有销量才能支撑你下一步发展的信心。我这里说的Best Seller,以后另用篇幅来详细讲述吧，在这里只想提到一点，Amazon上，买家评价既可以留给卖家，又可以留给该条Listing, Listing下面的一个Review, 大概意味着该条Listing有100以上的总销量。
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