教育行业直播咋做有案例吗( 二 )
在直播过程中，我们也可以根据直播的实际情况，来规划一些宣传推广，可以是广告时间，也可以是抽奖时间，就看这次直播的目的喽！
1、广告：我们本次直播就是为了预热新课，所以可以先和大家介绍下课程，老师会讲哪些东西（超简单概括下），大家可以学到这些可以达到一个什么程度。此时要有游客来问新课的事情，老师就正常回答就好！
2、抽奖：本次在评论区抽一人，免费送我们新课程一套！以表本次直播对大家的感谢~ 抽奖步骤可以让大家在评论区留言一句话，比如“我爱后摇”或者对后摇音乐的感受等。。。然后同事后台操作抽奖就可以了。
最后，直播结束时，可以告诉大家：“今天真的很开心！十分感谢大家的支持，也希望今后能和各位成为好朋友，我们答疑群里见！下次直播再见！”
就这样，一场音乐教育直播就结束了，欢迎大家在评论区多交流互动哟~
■网友
有曾经有一个学生在B站直播上课。后来老师到了……
■网友
大家好，我是羽翼互动benny。一场高转化的引流直播课可以给机构带来数十万、上百万的营收，不论是刚转型线上的老师，还是一直在做线上教育的机构，很多老师都想要掌握如何才能上好一堂高转化的引流课。
如果你也对引流直播课感兴趣，或者在这个方面遇到困扰，希望今天的分享对你有所启发。我也希望能够通过SOP化梳理，形成类似引流课实操手册的资料，供有需要的人参考。
关于线上课程开发和运营有什么问题或意见，也期待与大家一起探讨交流。
01 高转化的引流课做对了什么？提到引流课程，有的人说引流直播课的转化效果靠主讲老师的天赋，看老师的自由发挥。如果想要高转化率，那就多邀请几位老师来试课，从中选择转化效果最好的老师来长期合作就行了。
但是从帮助多位老师和多个机构从零转型线上的经验来看，运用专业的方法对引流课进行系统梳理和打磨，从策划、逐字稿、试课到心态等多方面不断优化迭代，引流直播课的转化率确实有很大幅度的提升。
所以我认为，老师的天赋不是决定转化率的唯一要素，引流课的操作流程SOP可以帮助我们极大地提升转化效果，并且标准化是我们保证课程质量的稳定性和转化效果的唯一方法。
所以，如果我们要想要上好一堂高转化的引流直播课，就不要想讲什么就讲什么，或者线下怎么讲，线上就怎么讲，也不要机械地套流程，觉得大致环节都讲到了就行了，走一个过场。
这就是新手和用专业方法进行引流课设计的最大区别，一个随机发挥，停留在原始的作坊作业，靠天吃饭；一个有备而来，是现代化正规工厂，能够保证稳定持续的课程效果和转化率。
仔细想想，成熟的线下公开课都会经过很多轮教研和磨课，线上引流课程不经过打磨怎么可能有好的转化率和好评呢？说不定这种情况下，主讲老师自己都说不出在线人数越来越少和转化低的原因。
那正确的方式应该怎么做呢？首先需要调整的是我们对直播课的认知。一定要明确引流直播课不是主讲老师1个小时的随性发挥，而是需要课研、运营团队和老师一起，用专业的方法进行系统打磨生产的课程产品，用专业的手法做专业的事。
其次就是在实操中，需要用专业的方法对引流课进行系统打磨，让引流直播课成为一个成熟的课程产品。具体怎么去操作呢？下面就和大家分享一下我们与合作伙伴开发引流课时常用的引流直播课实操流程。
02 引流直播课的全流程梳理一堂引流直播课从筹备到收尾复盘大约持续2个星期，主要分为课前准备期、课中教学设计起与追单复盘三个阶段。
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