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带货|这种网红直播，就该被封杀( 二 )



一个东西火起来 ， 问题也就多起来 。

这不 ， 在直播带货中 ， 突然冒出很多“演员” 。不是演员明星上阵那种带货 ， 而是...从店家到网红 ， 全都在卖力演出 。
你在直播间看到的卖货 ， 可能是一场精心策划的表演 。 而且 ， 演技极度浮夸 。


无情先来简单介绍下 ， 直播卖货的流程 。网红主播们先热热闹闹开播 。 接着 ， 想主播介绍下自己货品的商家 ， 使劲给主播刷礼物 ， 刷到榜一就完事 。
比如这老哥 ， 想卖蜂蜜阿胶啥的 ， 先刷到榜一再说 。


接着 ， 主播和店家 ， 就算对上线了 。好戏才刚开始 ， 主播和店家就会多次对话 。 在这过程中呢 ， 主播搞点提问 ， 店家顺势就把自己产品介绍出来 。 主播再说给观众谋点福利 ， 店家就开始报价格 。
emmm...听着挺正常嘛 ， 就跟小贩吆喝商品一样 。

这你就想简单了 ， 在主播和店家一问一答的过程中 ， 能做的文章可多啦 。正常来说 ， 主播都要护着自己粉丝的嘛 。 于是乎 ， 卖货直播中 ， 经常会出现主播一脸不耐烦 / 凶神恶煞之类的神情 。
主播目的通常有两个：一 ， 让店家降价 。 二 ， 降价后 ， 单数也要加 。 比如店家本来优惠 80 套 ， 不行 ， 你得给我直播间加码到 800 套 。

左主播 ， 右店家

更有的主播 ， 不仅给脸色看 ， 直接开骂 。无情从小就被教导 ， 用手指别人不礼貌...可在主播那 ， 手指来指去都不算事儿 ， 嘴上还骂着店家 。
“谁 TM 像你这样卖货？” “SB” 这种带脏字的语气助词 ， 已经是主播发言中程度比较轻的了 。 更多脏话就不提 ， 总之比较粗俗 。
既然是骂人 ， 主播的音量可想而知...非常辣耳朵 。 机哥写这篇 ， 耳朵差点负工伤 。

下图主播场景中 ， 10 盒面膜（106 片） ， 96 块钱 。 据店家说 ， 平时这价钱两盒都买不到 。通过一番唇枪舌剑 ， 主播“逼迫”店家从开始优惠 500 单 ， 到后来优惠 3000 单 。 最神奇是 ， 一直爆单 ， 瞬间秒空 。

很难想象 ， 十几分钟内 ， 主播态度是有多么微妙的变化 。 怼店家的同时 ， 主播能夸店家的产品 。 说为粉丝争取福利的同时 ， 暗搓搓使劲喊粉丝多买点...
无数分裂的小算盘 ， 在脏话和手舞足蹈中被糅合起来 ， 最终呈现同一个直播画面中 。

网红脸可以雷同 ， 但每个有人气的直播间 ， 主播多少有自己拿手风格 。So ， 主播砍价方法也不止辱骂和尖叫 ， 他们还可以上锄头扫帚 。
无论右边店家多急眼 ， 说自己没办法降价了 。 左边主播带上一群人 ， 挥舞农具 ， 你大妈还是你大妈 。

到尾声时 ， 要是砍价成功 ， 或者加单到自己满意的数量 ， 有些主播会做出匪夷所思的庆祝动作 。

直接表演一个大汉抗自己 。
整个直播过程 ， 店家基本处于“弱势状态” 。
无论右边店家怎样折腾自己产品 ， 七尺男儿都快哭出来了 ， 左边主播没有一丝感动 ， 依旧喊着要降价 。


单打独斗不够 ， 有时店家那边 ， 会有人突然闯进直播间 。下图右边的店家 ， 面对主播 ， 显得业务不太熟练的亚子 。


主播许诺店家 ， 只要你优惠这一单 ， 以后有什么好事 ， 先叫上兄弟你 。店家那边 ， 镜头闯进一个人 ， 说要录像保留证据 ， 不然下回好事没叫我怎么办？
而白衣店家就会阻止录像的说 ， 没事 ， 相信主播大哥 ， 这次降价 ， 我就豁出去了！

好家伙 ， 录像男的加入 ， 一下子将白衣店家憨厚形象塑造起来 。

卖货直播间 ， 变成夫妻情感调解室 ， 也是常有的事 。通常剧情是 ， 老婆在前面卖货 ， 价格一降再降 。 老公不乐意了 ， 跑到镜头前说 ， 你个败家娘们 ， 净给我亏本 。
这时女子会说 ， 那你昨晚怎么不在 ， 我自己拿不定主意的啊 。。 好了 ， 接下来就是老公出轨、老婆好命苦的家长里短 。 主播在八卦同时 ， 继续砍价、加单 。


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