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为啥淘宝直通车是CPC，而淘宝客是CPS

简单来说是因为 CPC 的流量变现效率更高，可以从广告模式的应用场景来分析这个问题，简化一下可以只看流量质量和流量规模。流量质量：淘宝直通车是淘宝的站内流量，用户在搜索时的意图明确，转化成购买的几率很高。淘宝客的流量松散不可控制，平均质量极其低下。流量规模：淘宝站内的流量虽大，但肯定没法跟长尾的互联网流量相比，淘宝客作为一个广告中介平台，提升了长尾流量的利用价值。结论：所以淘宝对于自身的高质量流量肯定要采取变现效率最高的形式，那就是 CPC + 竞价，虽然不是出价越高就排得越高，但可以粗浅的这么认为，具体的 Ranking 模型在此就不展开了。另外一个问题，就是商家为什么会认可 CPC 并花钱，那是因为1）淘宝够强势 2）规则看似公平 3）别无选择试想一下，你也搞一个网站做商城或者导购，拉几个商家进来，让他们买你的 CPC 广告，看他们会不会买单。所以在平台方不够强势、流量质量不高的情况下，只能是采用 CPS 模式，钱进我口袋了我再分佣金出去的这种方式，在三方都能接受的情况下，这一模式得以延续。
■网友
cpc，按展示计费，类似的还有cpt cpm等等
cps，按转化计费，类似的还有cpd、cpi等等
其商业模式的背后本质在于：广告主在传播方面前的议价能力。
广告主弱势，传播方强势，会走向cpc（对传播方有利）广告主强势，传播方弱势，会走向cps（对广告主有利）
淘宝直通车、淘宝客，都是让淘宝赚钱的业务，但你现在看看，这两个产品下，谁是广告主，谁是传播方？
淘宝直通车：淘宝广大卖家是广告主， 淘宝平台（巨大流量）是传播方。淘宝客：淘宝广大卖家是广告主，淘宝客（通过个人微信、微博、博客做推广）是传播方。以上分析，显然淘宝直通车会选择cpc，淘宝客会选择cps。

…………如果产品模式选反了，会怎么样？………
【为啥淘宝直通车是CPC，而淘宝客是CPS】 如果直通车产品做cps，那些未成单的流量显然是有价值的，却是白送了，太亏。如果淘宝客产品做cpc，流量太小，效率太低，广告主看不上。
……站在广告主的角度，是怎样的体验？……产品的模式是固定的，站在广告主的来说，自己怎么挑选适合自己的营销推广产品，你可以选淘宝直通车，你也可以选淘宝客，广告主自己评估利弊。
譬如，新商品做宣传适合找cpc产品，老商品追求交易额适合找cps产品

■网友
CPC按点击收费 可以多赚钱点一下就能赚钱 不管你卖不卖CPS 购买了 付款了 才有钱淘客是剥削的 免费给淘宝做广告 实际成交才给佣金怎么样也是淘宝赚
■网友
cpc是按照点击收费的,cps是按照实际成单结算佣金的。各站长要根据网站的实际情况去选择合适的广告投放方式。网站流量大，针对性不是很强的，可以选择cpc的方式。但是也有部分网站流量不是很大，但是针对性很强，适合做cps类型的广告投放模式。因此要根据各网站的实际情况去选择最适合的广告投放方式。


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