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针对2B企业应用，有哪些比较好的推广方式

不来长篇大论。全面介绍的文章很多。因为问的是途径，所以只谈推广渠道。就这几年的经验来看。2B企业有效的方式并不多。下面着重介绍下性价比较高的几种：（土豪请略过）当然，先有个假设，假设你推广的目的是为了实际用户增长，而带来真实用户。而不是直接为了融资或其它考虑。常规方式：SEM（很常规，但是对于2B企业来说，还是首推）网盟（常用，最大的用处在于跟踪近期来访潜在用户并持续展现，效果很好）会销（很常规，但是效果还可以，推荐）第一种是自己主办，把成交客户和潜在客户召集过来办会，效果很好，达成率很高。第二种是参会，以赞助方的方式参展参会，达成率很低，只能做做品牌知名度建设。第三种是蹭会，市场人员拿名片到处发，发展潜在用户，好处是成本低，但是效果不明显。EDM（很常规，且很老土，很多人烦，但是就性价比来说，还是不错）SEO（很常规，但必不可少，可以说好的SEO要比SEM更有效）官网（很常规，但必不可少，尤其是落地页和入口页建设，营销型网站）户外广告（一般产品的话性价比的角度依次是：高铁杂志\u0026gt;飞机杂志\u0026gt;地铁广告牌\u0026gt;高铁广告牌\u0026gt;飞机广告牌。【具体还需要看产品定位】）目前的流行：前言：以下的几种是目前市场上流行的一些玩法，但很多都没有大规模的成功案例，能做成的凤毛麟角，但仍有一些爆发性的案例出现，因此也成了众多企业“押宝”的首选，仅具备一定参考意义。新媒体营销（转移了战场，从旧时的社区转到微博、微信、新媒体上，做的好的效果惊人，跟风的大多数都没啥效果）自媒体（做得好的少，很多企业坚持不下来，核心问题在于思维的转变带动人员的转变，市场型企业变为内容制造型企业）粉丝社群（小米出了本书叫参与感，红极一时，但能学到一分半分，做出效果的寥寥）App推广（产业链已经比较成熟，但真正因此获得成功的较少，很多都是烧了有数据，不烧立马没数据，像吸毒上瘾一样，直到把钱烧光。）最后的话：2B市场不容易，劝君且行且珍惜。
■网友
要弄懂2B企业应的市场推广方式，首先我们需要明白B端产品所面对的决策路径，下面我们展开来说。
一、B端产品对企业有什么价值？一般我们会把To B业务叫做企业级应用服务，服务对象是组织机构，比如给供应商或商家使用的管理后台、给公司内部业务人员使用的仓储管理系统等都被称为B端产品。B端产品带给企业的价值可以从经济学上给出解释，经济学上有个生产函数的概念：Y = f ( L , K ) * A；Y：产出L：人力投入，K：资本投入，A：效率在人力和资本投入既定的情况下，提升效率能够带来更多的产出，如果这些产出均能被市场所消化，即能为企业提高收入；又或者在产出既定的情况下，提升效率能够精简人力或资金投入，即能为企业降低成本。比如人事管理系统提升了人员信息使用的效率，仓储管理系统提升了进出库作业的效率，商家管理后台提升了店铺运营的效率，这些效率的提升最终提高企业收入或降低了成本。
针对2B企业应用，有哪些比较好的推广方式
【针对2B企业应用，有哪些比较好的推广方式】
如图所示，业务系统对企业价值主要体现在以下4个方面：提升管控能力、控制经营风险、降低运营成本、提升销售业绩。例如当一家公司只有几个销售人员时，客户资料用Excel即可管理；但当销售人员发展到上千人时，则必须通过一套OCRM系统进行管理，这样才能降低沟通成本，提高生产效率；另外业务系统建设的好坏也决定了企业的核心竞争力，比如外卖公司之间的竞争比拼就就是配送员的效率，而配送员的效率取决于TMS（运输管理系统）建设的好坏，这既包括软件系统本身的质量，也包括配套的管理运营体系的执行情况。二、B端产品有哪些类型？B端产品的类型可分为三类：①企业级服务产品；②平台工具型或后台产品；③业务平台产品1.企业级服务产品企业级服务产品有虚拟主机系统（VMware），云主机管理系统（深信服、xensystem、腾讯云）以及各种云SaaS。2.平台工具型或后台产品平台级工具产品，如微信公众平台，对文章和读者的数据统计和管理；各大互联网公司的开放平台，如微博开放平台等。


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