C2B 模式的前景怎样( 二 )
■网友
C2B的有两个要素，第一个是由C发起，向B请求服务；第二是B端响应后提供服务。从第一点来说，为什么c会放弃成熟量产产品而转向于直接向b要求服务呢？我觉得主要是市场无法提供顾客满意的产品或体验。他们更愿意付出更多的价格来享受服务，并且大多数情况下这样的服务是一对一的个性化产品。从短途出行的角度来讲，地铁和公交就是典型的b2c产品，顾客往往用很低的价格就能满足最基本的需求；但是这样的产品往往无法满足所有的客户，所以就出现了出租车这样的个性化产品。从传统角度来说，这就是一个已经很成熟的c2b行业。然后的互联网+对这个行业的整合和颠覆我们都知道了，但是互联网产品并没有改变c2b的本质。然后说商家为什么愿意提供这样的服务。一对一的服务往往有比较高的利润率，一旦商家觉得可以比较好得控制住成本或者提高周转率，就会觉得有利可图。这里的典型例子就是货运和快递，具体不展开了。所以按照需求来说，c2b满足的是非基础的刚需，提供给客户更好的体验或者满足额外的需求。之前的互联网，还处于基础建设阶段，包括模式、支付、媒介等等都在逐渐完善。可以预见，C2B这种形式，将在随着市场的成熟慢慢的吸引更多商家的参与。
■网友
还凑合。其实c2b与o2o一样，实际生活中早有小规模的应用。但与o2o不一样的是目前C2B还都停留在团购这一种思维上。目前淘宝在团购下面开了反向团购算是c2b中一个代表。你可以去观摩一下C2B是客户主导。淘宝的那个目前还只是在一定范围内让你选。然后发起购买。但真正的c2b应该是纯粹由用户发起主导。但这里的问题就是客户有一个想买的东西后。谁去联系商家？而这个前景。。。区域化，本地化。做小而美的模式会不错。但形成大的规模比较不容易。 如果做全国的话。c2b这里可以做一个供需的对接平台。目前比较适合做的就是对商户联系比较多的比如大众点评。58，还有哀鸿遍野的团购行业。充分利用他们自身的优势-----合作商户。用户过来发”愿望“--平台针对性筛选（看有没有）---有。则反馈给客户，发起招募。累计到一定人数发起招标。--平台把招标信息发给符合的商户。商户来投标。然后。。然后你就懂了。
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