做市场营销你觉得应该凭经验还是要靠数据
经验和数据都要有，有经验才能更好从数据中发现问题，更好辅助决策；单凭经验也不行，数据才是实际情况得真实反馈，直观展示业绩等情况，从数据中去分析、发现问题，能更好决策！数据方面可以参考以下的内容：
原本以为当上销售领导，可以拿着高薪与老板近距离接触，琐碎之事交给小弟，其实苦逼的生活才刚刚开始，老板经常要数据，每次都要重新做分析，恐怖！
换了一个数据分析工具，第一次做好分析之后，以后数据结果会自动定时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据），整理了常见数据跟大家分享。
1、销售外勤管理
作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 ，由我来做汇总工作。
团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。
客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。
客户的行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。
2、销售业绩管理
作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。对于销售业绩的管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。
销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。
客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。
库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。
【做市场营销你觉得应该凭经验还是要靠数据】 地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。
这些数据都是销售最经常关注的数据，做好图表后直接通过“分享”直接将数据结果分享给Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多时间去管理销售业绩，优化营销策略，让业绩不断提高~~~
■网友
补血药！这个问题，我要告诉题主的是，永远都是中庸的，不是非左即右的非黑即白的。在没有数据的时候，当然经验判断最重要；在有数据的时候，数据是来辅助修正甚至是颠覆经验的。但市场行为，最终还是情感天平在起作用，理性的营销思路要得到的反馈是用户的感性反映。
■网友
真相，往往藏在数据后面一个很小的角落里。市场营销无论是凭经验还是凭数据都没有问题，但真正的门槛在于是否具备读懂数据背后隐藏含义的能力和是否能凭借洞察人性的经验而不是历经项目的经验？
■网友
泻药前期的权重是：经验大于数据后期的权重是：数据大于经验这里的规矩是你想要点什么，先分享你的你所分享的案例直接导致他人所分享的层次别只张嘴，动手吧
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