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笔记侠|3M星巴克丰田崛起的秘密( 五 )


如果说模仿是最诚挚的恭维方式, 那么英国石油也做得很好 。
壳牌有一个长期开展的广告活动, 宣传其致力于环保的诚意 。 现在, 一些行动迟缓的石油和天然气企业也搭上了这班广告列车 。 雪佛龙推出了直白的平面广告, 警告说“轻松获得石油的时代已经过去了”, 并宣传了公司对环保行动的承诺 。 就连埃克森美孚都在谈论环保问题, 并投入资金进行可再生能源研究 。
总的来说 ， 以环保意识为产品增加价值, 能吸引重视环保的消费者, 创造能够产生很大收益的新市场空间, 从而带来新的收入 。 寻找在市场中为企业重新定位的方法, 并利用环保战略增加收益, 是获得环保优势的新方法 。 在实际操作中 ， 企业应谨记以下 6 点：
满足客户切实存在的需求;
不要忽视客户的非环保需求;
控制成本;
牢记环保属性很少能够孤立存在, 环保是第二诉求或第三诉求;
对不同利基市场采用不同营销方式;
不要期望过高的价格 。
只有当公司能够支持其环保形象宣传的说法时, 推广公司整体的环保概念才能奏效, 所带来的无形资产也许极为可观 。
*文章为作者独立观点 ， 不代表笔记侠立场 。

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