【直播】月销售额突破5亿元 南通千余家纺企业直播带货
世界家纺看中国 ， 中国家纺看南通 。 南通是全国最大的家用纺织品生产基地和贸易基地 ， 百年纺织之乡人杰地灵 ， 今天我给大家带来南通的纺织品……7月1日晚7点半 ， 演员刘涛准时出现在淘宝聚划算百亿补贴刘涛直播间 。 当晚 ， 她担当主播 ， 为聚划算汇聚南通家纺线上展的产品线上吆喝 。
直播带货 ， 为传统行业业态转型升级提供了强大支撑 。 今年以来 ， 在党委政府的推动下 ， 南通市的高端纺织企业 ， 特别是居于产业链终端的家纺、家居、服装企业 ， 以电商直播对接产业链 ， 积极探索网络达人+直播+电商的新型销售模式 。 6月以来 ， 全市有1000多家家纺企业加入直播带货阵营 ， 销售额突破5亿元 。
名人直播带货 ， 1分钟卖出2个月销量
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这个是凡饰的防紫外线防晒帽 ， 它是南通富美服饰有限公司旗下的电商品牌 。 这家企业专门做出口 ， 帽子的材质非常好 ， 帽檐可以遮住整个脸 ， 适合我走机场 。 7月1日晚上的直播中 ， 刘涛以凡饰防紫外线防晒帽作为开场 ， 用俏皮的语言介绍了帽子的颜色、材质、直播优惠 ， 还依次试戴了各个颜色 。 超低价格和南通家纺的高品质保障 ， 激起网友抢购热情 。 当刘涛介绍完产品宣布开抢 ， 话音刚落 ， 这款帽子瞬间就被抢空 。
当晚 ， 不到20分钟的时间里 ， 刘涛共为紫罗兰玻尿酸蚕丝凝胶枕、凡饰防紫外线防晒帽、罗莱家纺可水洗莱赛尔天丝蚕丝夏被等3件南通家纺产品带货 。 据统计 ， 直播中南通产品吸引新客户近50万 ， 销量与日常同比增长150倍 ， 平均1分钟卖出平时2个月的销量 。 其中 ， 凡饰防紫外线防晒帽共卖出16000多件 ， 冲进当晚刘涛整场带货的前三 ， 订单追加到7月15日后 。
这场直播大大提升了我们品牌知名度 ， 已经有七八个直播机构对我们发出了直播邀约 。富美服饰董事长孙建华说 ， 直播结束后 ， 前来咨询帽子的买家也是络绎不绝 ， 整个店铺都盘活了起来 。
开拓新渠道 ， 三天线上成交额超3.6亿
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时闻机杼声 ， 日出万丈布 。 伴随着中国改革开放进程发展起来的中国南通国际家纺商贸城 ， 是全球最大的国际性家纺专业市场 。 然而 ， 近年来随着互联网的冲击 ， 市场线下实体渠道面临严峻考验 ， 今年年初的一场新冠肺炎疫情更是让传统门店销售举步维艰 。
疫情之下 ， 以直播电商为代表的宅经济快速增长 ， 各地纷纷投入直播带货大潮 。 顺应形势 ， 南通市委市政府主动为企业谋出路 ， 联合网络达人主播 ， 依托互联网直播平台 ， 通过云端将优质品牌、优质商家、优质商品推荐给消费者与采购商 。
【【直播】月销售额突破5亿元 南通千余家纺企业直播带货】直播带货 ， 各地党委政府率先做表率 。 5月16日 ， 知名演员叶璇受邀变身主播 ， 与南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军一起 ， 为通州家纺代言 。 6月18日 ， 叠石桥国际家纺产业园区党工委副书记、管委会主任王帆 ， 联合网络达人主播西施姐姐 ， 现场推介叠石桥家纺 。
政府搭台 ， 企业唱戏 。 6月29日至7月1日在淘宝平台举行的聚划算汇聚南通家纺线上展 ， 集聚了南通市的罗莱、紫罗兰等多个家纺品牌 ， 上线商品约1400个 。 结合直播带货 ， 线上销售大幅提升 ， 三天成交额超3.6亿元 。
感谢市里提供的强大平台支持 ， 帮我们减少了因疫情影响造成的损失 ， 给了我们信心 。 3日举行的2020中国南通国际高端纺织产业博览会开幕式上 ， 紫罗兰家纺董事长陈永兵与市委书记徐惠民视频连线 ， 特地致谢 。
打造新业态 ， 重塑产业发展新优势
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坐标叠石桥 ， 一个家纺企业的直播间 。 主播正在做开播前的最后准备 ， 工作人员在电脑前整理着直播的货品 ， 一切有条不紊 。 在3、2、1的倒数声中 ， 一场网络达人主播的带货之旅拉开帷幕……如今 ， 这样的场景在叠石桥国际家纺产业园区里已经变得极为寻常 。
直播带货、社群营销的驱动 ， 不仅在特殊时期开拓了销售渠道 ， 催生了线上订单的涌现 ， 更有效带动了产能的持续释放和企业的转型升级 。 主动适应并利用这种新业态重塑发展新优势 ， 正在成为南通市越来越多家纺企业的自觉 。
据统计 ， 今年6月以来 ， 南通市先后有1000多家家纺企业加入直播带货阵营 ， 在人气网络达人倾力助阵下 ， 销售额突破5亿元 。 今年上半年 ， 南通国际家纺城网上交易额累计达到310亿元 。
网络达人+直播+电商的新型销售模式 ， 不仅是应急之需 ， 更可望成为企业乃至产业发展的长远之策 。 目前我们是‘两条腿’走路 ， 一方面培养自己的员工成为主播 ， 另一方面考虑与‘网红’长线合作 ， 扩大品牌知名度 。 紫罗兰家纺销售总监胡中说 ， 希望通过新模式新业态 ， 为门店引流 ， 为企业创造更多机遇 。采访人员 王玮丽
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