淘宝直播是中小卖家的突破口么( 四 )
三. 引流方面
1.直通车推广：前期做好引流推广，快速提升基础权重，拉升宝贝的流量，前期快速提升点击率，上分，降低PPC，后期拉升流量，优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其次就要带动自然搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，重点做好内容矩阵，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。
这个是近期操作店铺的流量来源
最近30天店铺成交额
2.钻展推广：钻展，相比直通车来说，钻展覆盖的人群更广。首先通过定向/位置/创意素材进行测试，建议用单品推广和店铺优质人群定向去测试做拉新；智能推荐店铺为可测定向；接着拉新带动收藏加购，最后收集钻展测试数据，闭环测试结果。
其次预热期做好替换和测试创意工作。预热期根据预算适当提高流量，活动期间保持钻展流量稳定。一般在官方大型促销活动中，会出现点击单价明显上升，流量下跌的情况，需增加调整频率和加价幅度，获取足够的流量。钻展可根据投放兴趣点和同行相似店铺对自身客户轨迹人群起到一定的拉新作用，对老客户有重要的维护作用。
3. 淘宝客：前期产品销量弱可以借助淘宝客快速起销量，其中包括各类秒杀以及免单信息，通过优惠券+高佣金配合做销量来达到稳定销量的目的。但是缺点是淘宝客群体人群广泛，很容易打乱店铺、人群标签，权重会下降。
4. 站外种草：利用微博、微淘、达人种草、主播做好产品的推广和宣传，店铺通过促销活动，微信圈定老客户资源，当然小卖家根据自身情况和经济实力酌情选择。
5. 营销宣传：回归产品的本质，产品详情页的落地亮点要突出、促销活动、好评、买家秀、关联销售等店铺内功优化，把页面跳失率降到最低，避免中差评，提升转化。其次尽量不要修改一口价，可以利用折扣的方式去做，不然会降低宝贝权重。
四. 低价引流拉自然搜索流量
对于很多中小卖家来说，直通车推广成本太高，持续烧直通车，经济承受能力有限。那么通过低价引流拉动自然流量，后期可以作为店铺持续引流的动力。
看案例，这是店铺单品的搜索趋势：
此外，手淘首页流量大成本小，也比较适合小卖家操作，但是转化低，流量不稳定，但对于店铺整体流量的提升很有必要!
如果我们想要带动自然搜索，三个核心维度很重要:点击率要达到优秀，第二收藏加购率要高，其三，转化率高;最至关重要的是，如何快速通过直通车带动自然搜索？这个时候就要放大直通车流量，通过直通车点击量递增，积累权重，系统会给更多的曝光和自然流量扶持。
在直通车方面我们要保持点击量的递增，如图：逐步递增点击量，在点击率稳定的情况下逐步降低PPC，再低价PPC的情况下放大流量。
那么手淘首页流量如何提升呢？第一个在点击率稳定的情况下，直通车计划和定向计划分开开，切记不要频繁修改标题，主图，详情页以及产品客单价的大幅度调控，否则首页流量容易流失；转化方面，补坑产，手淘首页最大的弱点在于流量不稳定，如果我们在转化方面不下功夫的话，即使能拿到很大的首页流量，后面很难稳住。
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