江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

作为一个小的实体店主怎样发展线上销售

我来抛个砖目前网上普通小卖家已经杀的头破血流，如果是无电商基础的实体店想要进入并不会有太多优势。网商和店商在经营上最大的差别是网商需要更多的通过网络渠道开发客户起步非常艰难，而店商只要门店为位置不差，经营一段时间后总会培养出一定的客流并有带动新客户作用。网商虽然同理但在挖掘新客户上需要花更多的心思和精力（在服饰类，往往客户只有一次成交不再光顾，所以挖新维护老客户非常重要），对产品的理解，对互联网营销是否理解到位也非常重要。店商转做网商最致命的是“以做实体店的方式去做网店，身在曹营心在汉”一般店商都是“坐商”，开店经营坐等客户上门然后开始营销，限于实体渠道的各种因素一般店商都不会有自己的户外广告或者离店十米以上远的推广活动。而网商不但得主动寻找推广渠道（你说有直通车有百度广告？那是给牛店或者钱多压身的人玩的！或者你说在淘宝开个店慢慢经营自然就有客户来了？别逗了，那是十年前的事！）并且还要熟悉各网站/Q群的属性和规矩，，不然进去三分钟就被拉黑送客了。同时，一个人的精力是有限的，开网店比一般实体店要累很多也花费更多的时间，最可怕的是很容易让新入行者迷茫看不到任何希望！如果店主只是想"我觉得实体渠道没啥意思了我想去开个网店赚钱去"而不是“在这个互联网时代我再不转行成功我的这份事业就要完蛋了”这样的危机心理，稍微分一点心去做网店，那这个网店必败无疑。建议：保证每天有5小时以上的时间能完全用在网店开发上，多看看淘宝大学里面的各种网店基础经验，多百度搜索答案，加入各育婴，生活，妈妈类等有潜在客户的Q群，贴吧，网站加入讨论，绝对不要发广告。而只是在有熟悉的一帮网友后不经意的透露自己是经营实体店数十年的店主。网上的人对不熟悉一来就推广非常反感。完全抛弃自已有实体店靠山这想法去经营网店一段时间，并且绝对不要加任何本地区域的Q群贴吧推广，去挖掘更大的空间锻炼成纯粹的网商你才能做好互联网营销。在货源管理上，保持网店里有二三十个品种，主力推三四个款比较理想（可看看一般网店热销的也就是三四个款，一个款销量成百上千）太多了看得眼花也难选择，要做就是精品精准营销。货源最好是找类似国内一二级批发市场，具体就看店主自己了。很多淘宝上的爆款那些一级批发市场两天后就有货出。或者很多爆款就是那些批发市场出的。去三级批发市场也许也能弄点些不错的货，但你已经失去了竞争能力。最后，等你网店开始经营上路了或者你觉得你已经吃透互联网营销了，那你就可以考虑进行像苏宁易购那样实体店提供服务+网络渠道营销的经营方式转行。纯粹的小网商或者小实体店商都前途堪忧，而个人觉得苏宁这样的模式会是以后的一个好出路。当然，苏宁易购现在的模式还只是雏形，更多的需要自己去探索。本人经历：做过两三个行业。曾经做过实体店。做过纯粹的网店。做过网络批发。现做定制产品。以上只是个人肤浅看法，期待更多知友参与讨论指正。
■网友
老板脱胎换骨，再谈新的商业模式，否则都是穿新鞋走老路，白费心机。
■网友
我们公司专门做实体店+互联网这一块的，为了避免打广告嫌疑，想详细了解可私信我。
■网友
【作为一个小的实体店主怎样发展线上销售】 可以做个小程序来玩这个，可以产考这个得营运者得天下,新零售时代母婴馆线上线下会员营销可以这样玩！


    推荐阅读


    上一篇：Pandas新增一列并按条件赋值

    下一篇：互联网金融有哪些模式每种模式的发展现状怎样