南亚|速卖通选品技巧
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不知你有没有听过这么一个说法“三分靠运营 ， 七分靠产品” ， 可见速卖通选品是及其的重要 ， 选得不好会是店铺发展路上的绊脚石 。 所以今天Jason来说说选品方式及没有货源的卖家该怎么选品 。
良好的开端 ， 是成功的一半 ， 在我看来 ， 一个店铺的成长 ， 无非就是“品”；优秀的选品 ， 配以稳定的物流 ， 成熟的供应链 ， 加上直通车这逆天般的站内流量“外挂” ， 何愁店铺无爆款 。 千里之行始于足下 ， 一个良好的类目 ， 无疑为后期选品铺下坚实的道路 。 选类目要考虑的维度无非是市场需求量和竞争度的关系 ， 常规思维都选择市场大竞争度小的类目 ， 但现实会告诉你 ， 市场大的类目 ， 竞争一般都不会小 。
速卖通新手卖家在准备开店或开店完后 ， 面对产品、运营 ， 即使熟看资料 ， 仍免不了发虚 ， 总怕自己从一开始就没做好 ， 影响了后面 。 我这这里总结了下选品的几个小技巧来帮大家解决问题 。
选品方式策略
a. 市场大 ， 竞争大 ， 直接虎口夺肉
b. 选品工具筛选市场较大 ， 竞争度低的类目
c. 竞争小的类目 ， 无须顾忌市场
1 . 市场大 ， 竞争大 ， 直接虎口夺肉
对于第一种“双大”类目选品 ， 我们需要做到的是先分析目前消费者在这类目上搜的是什么产品 ， 而后我们才能筛选出客户需要什么样的产品 。 速卖通后台的搜索词分析很好的解决了这个问题 ， 我们可以通过搜索指数、点击率、转化率 ， 了解到目前哪类产品客户搜的最多 ， 哪类产品的转化最好 ， 而且这里也为我们后面关键词埋下伏笔 。
2 . 筛选市场较大 竞争度低的类目
时刻关注市场最重要 ， 不仅要关注竞品情况 ， 还要关注新品的出现 ， 再结合选品专家数据 ， 寻找出我们需要找的类目 。 而后依旧是到对应的类目搜索词 ， 列好买家搜索热度最高的产品 ， 属性 ， 尺寸等因素 ， 去到前台搜索页 ， 先摸清这类目目前在售热销品 ， 依旧是先跟卖搜索度高的同类产品 ， 然后再根据其他因素区别开发产品 。
这种类目开发潜力巨大 ， 也将成为店铺的主力产品阵容 ， 前期根据之前列好的各种因素 ， 开发不同的产品 。
3 . 竞争小的类目 ， 无须顾忌市场
【南亚|速卖通选品技巧】这类目的竞争实在是小 ， 且市场小 ， 属于珍惜类目 ， 但随之而来的是巨大的利润 ， 因为在这些类目里 ， 说不定你是那第一个吃螃蟹的人 ， 所以螃蟹的价格随便你定 ， 毕竟你是初创 。
对类产品 ， 我们几乎没有任何参考链接 ， 竞品 ， 或者是竞争对手 ， 正因如此 ， 需要我们做的 ， 就是去了解这个类目 ， 渠道有很多 。 可以先从国内入手alibaba作为最老的跨境平台 ， 上面的商家相对于我们来说是非常专业的 ， 因为他们大部分都是外贸工厂或者专业的外贸公司 ， 我们可以从这里面下手 ， 去了解这个类目内所包含的产品 。 再或者 ， 可以去google搜搜 ， 总有一些让你意想不到的收获 。
（来源：速卖通资深运营）
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