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汽车通讯社|没有“甲方视角”，只有“用户为王”，车圈教科书级营销( 二 )


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当然 ， 一个能想到将选择权交给用户的品牌 ， 绝对不会让互动营销仅停留在线上 ， 东风风光还有一大招在于“聚划算专场直播”当日 ， 同步开启的 “风光品牌用户节”全天热爱行动 ， 一场线上线下结合的互动狂欢 。
互动不只是说说而已 ， 东风风光坚持了“用户为王” ， 节目由百万“风迷”投票定制 。 值得一提的是 ， 把用户摆在首位的东风风光在嘉宾选择上极其用心 ， 从懂车的虎哥、到会唱歌抖音网红小阿七 ， 再到擅长吐槽的网红波波 ， 东风风光为用户请来了各个领域的达人 ， 有料有趣的的节目自然不在话下 。
汽车通讯社|没有“甲方视角”，只有“用户为王”，车圈教科书级营销
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更为重要的是 ， 视用户为主角的东风风光还为“风迷”们开启了表达自己的通道 ， 线下活动的直播页面有上传“我的热爱故事”板块 ， 可以让用户讲出自己的故事 。 同时 ， 在线下风迷Talk Show盛典中 ， 还有58位车主代表直接出席现场盛典 ， 与汽车KOL、车评人以及东风风光高管一同感受风580★星版的魅力 。 简单说 ， 从前期选节目到最终活动落地 ， 用户是全程参与的主角 。
汽车通讯社|没有“甲方视角”，只有“用户为王”，车圈教科书级营销
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得粉丝者得天下 ， 如果说东风风光为何能在营销中凭“会玩”出圈 ， 将用户摆在首位是必不可少的原因 。
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全周期营销 ， 直播价值最大化
追剧最怕烂尾 ， 营销亦是如此 。 细看“营销”二字 ， 落脚点在于“销” ， 现实中不乏用错力的品牌 ， 在传播阶段频频刷屏 ， 到了落地销售却表现乏力 。 东风风光的优势在于其营销的“完整”化 ， 在全面到位的互动营销后 ， 收尾采取了时下流行的直播模式 ， 且是“高管+风迷+明星”的多元化组合 ， 引爆直播流量 。
汽车通讯社|没有“甲方视角”，只有“用户为王”，车圈教科书级营销
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或许有圈外人士会问 ， 既然落脚点是“销” ， 前期传播为何不省点力气？熟不知“走心”传播铺垫可以将深度种草的价值最大化 ， 从而完成从品牌认知到产品认同 。
复盘东风风光的营销 ， 从前期让粉丝推荐首席用户官 ， 在互动的同时树立起精准的用户画像 ， 从而有效吸引目标人群；9月中旬官宣用户官后 ， 又通过全平台互动频频亮相 ， 在与“风迷””涛迷“互动的同时 ， 也“顺路”产生了UGC（用户生成内容）式的内容传播 ， 打造了一次全网安利的机会 ， 这将吸纳更多人转化为品牌和产品粉丝 ， 或者成为品牌的关注者 。 品牌黏性的建设 ， 产品性能的互动了解……前期亮相所吸引的人群 ， 最终转化成直播夜的“高流量” 。
换句话说 ， 如果没有前期抓眼球的互动营销 ， 直播夜的价值将大打折扣；而正是有了前期教科书级的营销 ， 东风风光才能在9月23日聚划算直播+风光品牌用户节双屏直播下获得全网关注度 。
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“会玩”需要底气
风光580★星版 ， 精明的选择
“会玩”的底气在于产品 。 当用户选择刘涛为首席用户官时 ， 他们想传递的就是为生活精打细算的自己 ， 以及一种更为理性的消费态度 。 风光580★星版就是这一消费态度下的聪明选择 。
在中型SUV市场 ， 风光580早已凭借产品力得到认可 ， 上市四年销量突破50万；而风光580★星版就是在佳作基础上升级焕新 ， 带来更高的产品力 ， 更具质价比的选择 。
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“合资品质一半价格”也让风光580★星版引领了“质价比”这一消费新趋势 。 “划算”两个字不再只代表“经济” ， 它更代表精明务实：对生活精打细算 ， 但不会降低品质；它还代表“只买对的 ， 不买贵的”的理性：对划算、精明的追求 ， 是聪明人的自豪 。 可以说 ， 质价比支撑的“划算” ， 正成为一种前沿的消费理念 。


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