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开一家赚钱的淘宝店要多少钱( 二 )


而且一件代发还存在其他致命缺陷，比如：厂家断货、断供、售后不可控。
有些人压根没真正做过淘宝，所以在他们看来这些东西太遥远，但是一旦你真的想做好淘宝，这些问题是从一开始就要面对的， 而且是非常致命的，下面这个就是血淋淋的教训：
开一家赚钱的淘宝店要多少钱

这个是前几天加我的掌柜，找了供应商，但是爆款起来之后，供应商临时加价，拒绝之后僵持住了，最后给他断供了，爆款计划直接失败，这种遭遇我本人就见识过了。
这都是供应链话语权不强带来的挑战，更何况是没有任何的强联系和约束的“一件代发”的网站呢？不仅售后是大问题，而且一旦某个链接停产，你之前付出的所有努力都是白费。
有人会说：我做的很好啊，没有出现售后问题啊？你每天卖几单当然没问题，日销千单你再看看，那些你崇拜的“无货源大神”大部分都是淘宝大学培训两个月就出来卖的主，他们压根就没见识过大店怎么运作的，张口闭口胡说八道。
这下你就明白了，渠道、货源是电商的根本，完全的新手进场肯定要付出很大的代价，比如拿货少你的价格下不来，拿货多你的风险就高了，陷入了两难。
一般折中的做法就是少量拿货，早期没有价格优势，只好自己补贴市场，这个后面我们在数据化运营板块会详细谈到。如果是人名币玩家直接花钱拿独家资源，这也是一个方法，总之，这个点很花钱，淘汰90%以上的入淘者。

再回到淘宝的运作机制上来，搞定了合格的货源之后也并不能说高枕无忧了，“赛马机制”下，好东西并不会立马就发光，淘宝创业有了好产品这是第一步，后面还有好几步要走。
综合下来，我的理解，淘宝创业需要具备三要素，权重如下：
有竞争力的产品，强势供应链，权重：35%-40%
全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%
有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%

有没有发现什么问题？
如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：
“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=100%

如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：
“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）=75%
“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=65%
“产品”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=60%

这才2020年入淘的正确打开方式，货源之外，我们还需要做其他的工作，比如实现数据化，做排名，提流量，深度数据优化，提升转化......
数据化顾名思义，先有数据才能优化，没有数据一切都是白搭的，而大神们基本上都没有优化数据的能力，却没有解决店铺数据的能力，因为优化数据简单，实现数据化却是比较难。

新店阶段是没有任何数据的，没有数据就没有排名，没有排名就没有流量，没有流量这个店铺就是个死店，死店是不可能赚钱的，这个逻辑一定要明白。
你的东西好，最直接的体现就是买家的投票，也就是转化数据，平台为了综合平衡把这个转化拆分成若干指标，构成店铺的核心数据维度，比如：
销量、好评、转化率、收藏加购率、ROI、DSR......

山不过来，我就过去。新店“冷启动”阶段不能被动的等着数据出现，而是我们要主动出击，先想办法实现店铺数据，然后平台看到我们店铺的流量承接能力和消化能力自然会给我们更多的正向反馈，比如免费流量，自然排名权重等等。
方法无外乎：走渠道，做活动，做让利，做其他曝光，做各个维度的数据细节。


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