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融资|润德教育的医疗职业教育龙头梦获近亿元A轮融资

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融资|润德教育的医疗职业教育龙头梦获近亿元A轮融资
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图片来源：润德教育
芥末堆 李海颜 9月18日 报道
近日 ， 芥末堆获悉 ， 广东长兴润德教育科技有限公司（简称“润德教育”）已于今年8月完成近亿元A轮融资 ， 投资方为软银赛富投资基金 。 本轮融资将用于加快行业整合、人才引进及产品研发 。
从2012年孵化项目到2015年成立公司再到如今获得首轮融资 ， 在创始人祁伟鹏看来 ， 润德教育定位一直很明确 ， 就是要建立一个“全国性的线上线下一体化的医药护职业教育培训机构” 。
从广东起家的润德教育 ， 主要为医药护领域的用户提供执业药师、执业医师、护考资格等证书的考前培训和药店管理咨询服务 。
目前 ， 润德教育已在全国22个省、4个自治区及4个直辖市建立了118个直营分校 。 拥有考药狮、考医狮、考护狮等线上学习APP 。 据祁伟鹏透露 ， 2019年润德教育营收为2.8亿 ， 2020年预计营收在6亿左右 。
“我算是二战了 。 ”祁伟鹏说 ， 在创立润德教育前 ， 他曾在大学做过医疗培训、会计培训以及司法考试培训项目 。 最终选择剥离其他两项业务 ， 聚焦于医疗培训的原因 ， 则是因为祁伟鹏发现相较于其他两个项目 ， 医疗培训的市场空间更大 。
市场份额虽大 ， 但门槛却不低 。 祁伟鹏告诉芥末堆 ， “医疗职业教育对专业性要求很高 。 因为用户的认知水平很高 ， 所以用户对产品、教研以及对授课老师的水平都有比较高的期待 。 ”
而祁伟鹏认为 ， 除选对医疗职业教育这个赛道外 ， 线上线下一体化的教学体系、标准化的教研体系正是润得教育的优势所在 。
建立线上线下教学体系 ， 帮助用户碎片化学习
成立之初 ， 祁伟鹏并不着急在全国拓展业务 ， 而是立足于广东先发展线下业务 ， 在线下建立起直营分校 ， 采用“面授+考前集训”的方式 ， 主要为用户提供执业药师培训 。
随着业务的发展 ， 润德教育不断拓展学科内容和全国直营校区的分布 ， 实现了全国性医、药、护多领域的布局 。 如今 ， 除主营的执业药师培训外 ， 润德教育还提供执业医师、中医技能、护考资格、健康管理师、学历提升等多个项目培训以及药店管理培训咨询服务 。 而在直营校建设上也从最初的1家发展到了如今遍及全国22个省、4个自治区及4个直辖市的118家 。
职业教育用户的线下学习的时间毕竟有限 ， “如何充分的利用用户的碎片化时间提高考试的通过率” ， 这引起了祁伟鹏的思考 。
“2016年是线上自媒体红利期 ， 我们是抓住内部红利期开始发展线上业务 ， 让我们的品牌在全国推行” ， 祁伟鹏告诉芥末堆 ， 2016年是润德教育关键性的一年 ， 这一年润德教育开始发展线上业务 ， 从原有的线下教学模式转变成了线上线下一体化的教学模式 。 网课成了教学当中的一部分内容 ， 与已有的面授和考前集训环节 ， 共同构成了“面授+网课+考前集训”三位一体的教学体系 。
祁伟鹏解释道 ， 线上线下一体化的教学模式主要包括“纯线上”和“线上+线下”两种 。 其中“纯线上”网课部分 ， 主要有录播课、大班课和1对1三种模式 ， 客单价在2000到4万元不等 ， 不同的模式所享受到的服务也不同 。
以大班课为例 ， 润德教育已经形成“学习计划+学习报告+周测月测+班会+回访”的教学闭环 。 用户按照学习计划统一进行直播课学习 ， 课后会有教学辅导老师进行答疑 ， 并且定期会安排测试 ， 依据测试情况用户会被分层 ， 学习计划也会根据用户的层级进行调整 。 此外 ， 用户还可以通过班会和回访的形式反馈学习中遇到的问题 。
而线下面授课部分 ， 则包含了线上网课的内容 ， 用户通过前期录播课和部分直播课进行学科基础知识的学习 ， 后期则通过直播课和面授课同步的方式进行拔高和考前冲刺 。


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