名爵|价格与同级别燃油车衔接 名爵6 PHEV试水“特斯拉式”直销
每经采访人员：孙磊 每经编辑：裴健如
“第三代MG6 PHEV的价格 ， 在新能源市场已经构成了竞争优势 ， 已经具备了成为爆款、在市场上掀起巨浪的能力 ， 名爵还要再助推一下 ， 所以带来行业首个新零售模式 。 ”上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮,近日在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 。
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图片来源：企业供图
日前 ， 第三代MG6 PHEV正式上市 ， 新车共推出4款车型 ， 售价区间为14.58万~17.28万元 ， 比老款车型起售价便宜了2万元 。 对于第三代MG6 PHEV的定价 ， 张亮表示：“现在燃油版和新能源版的两款车 ， 价格完全衔接起来了 。 ”
据了解 ， 第三代MG6燃油版车型的售价区间为9.38万~13.98万元 。 张亮透露 ， 第三代MG6燃油版车型70%的销量来自中高配乃至顶配的Trophy系列 ， 主销的是售价为12.38万元的中高配车型 ， 售价为13.98万元的最顶配车型也占据了12%的销量 。
值得注意的是 ， 第三代MG6 PHEV的入门版车型和第三代MG6顶配版车型 ， 不仅价格衔接在一起 ， 而且车辆配置也十分接近 ， 两者在产品力方面较为接近 。
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在谈及为何入门版第三代MG6 PHEV售价要稍高于顶配版第三代MG6售价时 ， 张亮解释称 ， 第三代MG6 PHEV搭载的是“绿色动力3.0T”的动力 。 “它的动力总成是由一台1.5T四缸发动机、一台永磁同步电机和10速（发动机端6速 ， 电动机端4速）EDU智能电驱变速箱构成 ， 这套动力总成综合功率约为225千瓦 ， 系统综合峰值扭矩480牛·米 。 ”上汽乘用车公司产品规划部总监刘景安对采访人员说 。
据了解 ， 目前市场上 ， 3.0T发动机的功率在250~300千瓦之间 ， 最大扭矩在450~500牛·米之间 。 “对比之下 ， 第三代MG6 PHEV基本是3.0T的动力输出 ， 但百公里油耗仅为1.1L 。 ”刘景安说 。
在张亮看来 ， 第三代MG6 PHEV的产品力和价格让其已具有很强的竞争力 ， 而名爵也选择新零售的方式进行销售 ， 用来保证车辆价格的完全统一 。 值得一提的是 ， 这是名爵首次尝试数字化新零售模式 ， 第三代MG6 PHEV也是首款兑现数字化新零售的车型 。
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图片来源：每经采访人员 张建 摄（资料图）
所谓汽车新零售 ， 是近些年发展起来的一种新的消费商业模式 ， 是打造并行于传统4S店之外的汽车电商网站 ， 利用线上线下相结合的电商商业模式帮助消费者购车 。 值得一提的是 ， 汽车新零售一大特点是车企可以直接触及用户 ， 同时产品的价格可以保证统一 ， 像特斯拉、蔚来等造车新势力选择的就是新零售模式 。
“因为第三代MG6 PHEV价格和同配置燃油车价格相近 ， 所有具有燃油车购买能力的城市 ， 即使是非限牌限购城市 ， 消费者也会有需求 。 ”张亮表示 ， “对于一些非限牌限购城市 ， 名爵新零售网络还未覆盖全面 ， 但名爵线上孵化中心的工作人员可以为用户进行车辆讲解 ， 帮助用户购车 。 如果要试乘试驾 ， 名爵还可以派送车上门 。 ”
对于名爵品牌的燃油车是否会采取新零售的方式进行销售 ， 张亮透露 ， 此后会根据用户对新零售模式的反馈 ， 以及适应程度做决定 。 “我们会不断观测市场来调整数字化新零售模式 ， 比如在店面的形式上进行调整 ， 增加商超店、体验店和各种形态的店面 。 ”张亮说 。
【名爵|价格与同级别燃油车衔接 名爵6 PHEV试水“特斯拉式”直销】
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