杜长伟|小型电动车销量大增，北京新能源车市场持续火爆！“金九银十”来了，你会买车吗？( 二 )
为何五菱宏光EV的订单持续火爆？杜长伟表示 ， 根据4S店售后回访样本来看 ， 目前购车人群大致分两类：上下班代步的“85后”、接送孩子上下学的退休人群 。 其中 ， 又以退休人群“老年代步车”为主 。 “此前厂家对这款车的定位是年轻化 ， 但实际上购买人群的年龄范围比我们最初设想的更广 。 ”
乘联会秘书长崔东树在接受中国证券报采访人员采访时指出 ， 五菱宏光MINIEV主要还是抓住了县乡市场的消费升级需求 。 因为这款车价格相对较低 ， 不足3万元的价格水平与低速电动车相比 ， 进入了明显的可替代性竞争环节；与其他售价在5万、6万元的微型电动车相比 ， 也形成了明显的价格优势 。
“金九银十”难言乐观
9月12日 ， 中国证券报采访人员在位于北京侨福芳草地的特斯拉体验店看到 ， 一层的体验店大厅人满为患 ， 国产特斯拉Model3车型颇受关注 ， 每辆车的排队试车者可达六七人 。
“主要的消费人群还是在北京、上海、深圳等一线城市 ， 很多二三线城市没有体验店 ， 客户连车都不试驾 ， 直接像买手机一样在线上下单 ， 我们开车送上门 。 ”一位销售人员介绍 。
这样的景象在蔚来、理想汽车等体验中心也多有出现 。 从8月交付量来看 ， 理想汽车共交付汽车2711台 ， 创单月交付量新高；蔚来8月共交付汽车3965台 ， 同比增长104.1% ， 同样创出月度新高 。
对于马上到来的“金九银十” ， 一线销售人员却难言乐观 。 杜长伟向采访人员表示：“8月平均每日到店人数是15批 ， 但是像今天即使在周末的情况下 ， 目前到店人数也只有5批 。 从2019年开始 ， 车市表现出‘淡季不淡、旺季不旺’的特点 。 ”
本文图片
北京朝阳区某蔚来汽车体验店内 。
不过 ， 在销售压力之下 ， 各厂商仍然没有放弃这一传统的车市旺季促销活动 。
蔚来的一位销售人员向中国证券报采访人员表示 ， 对于“金九银十”的促销活动 ， 很多到店消费者都是冲着“终身免费换电”这一优惠政策而来 ， 活动截止时间在10月中旬 。
（以上图片均为本报采访人员崔小粟拍摄）
编辑：叶松
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