与客户初次交流，递交参考方案后，给参考配置清单有意义么
我的方式是先了解用户的需求，没有需求空给一套配置清单很可能把客户丢掉，因为客户不可能通过几页纸或一份报告就完全了解你的方案优劣势。
■网友
这种情况多半是客户自己也不知道需要多少钱，能做成啥样，需要你们给一个大概的架子（基层党政机关较为常见），可酌情在了解初步需求的情况下，给出概略方案，这样便于进一步交流，这也是引导客户占据主动权的好方式谢邀
■网友
结合需求分析做出配置清单，到配置设备在需求分析中列出来，单独的配置清单没有意义，客户对设备不了解的。只要把给客户解决的问题和系统能做的事情，与设备清单关联起来，客户才有参考的价值，否则是不好的。
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