葡萄■方静：“葡二代”的创业经我们|种植|二

从上世纪90年代开始，位于句容的丁庄村种下了第一棵葡萄树，从此，这个地方就和这种金果果结下了不解之缘。到现在已经过去了40年，两代丁庄人的生活通过这一串串葡萄慢慢变得越来越好。今天我们就去认识一位葡二代的领军人物--方静，看看他是怎么通过继承和发扬父辈的创业精神，带领丁庄村的葡萄种植户，优化种植，开拓市场，打造丁庄葡萄这一金字品牌。

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采访人员见到方静时，他正在葡萄园里帮助社员讲解疏果技巧，方静说，他从9岁开始就在这个葡萄架下玩耍了，他和葡萄的缘分，是从父辈那里继承的，他的父亲和大伯，种下了丁庄最早的三亩葡萄后，就像蝴蝶煽动翅膀引发的风暴一样，让这个贫困的地方彻底的改变了。

葡萄■方静：“葡二代”的创业经

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丁庄村党总支书记方静：方继生当时是第一户，我家里面是第二户，在90年就开始种植葡萄，我应该这样说吧，我是丁庄村最早的两个看葡萄的人当中之一，那时候怕别人偷啊，要看葡萄，所以那时候我要看葡萄，可以这样说，我是在葡萄园长大的，对葡萄这一块有感情。

方静介绍，丁庄村是典型的丘陵岗坡地，由于缺水，搞传统的种植业没有优势，于是老一辈们养过蚕，养过鱼，也养过鸽子，直到种下了葡萄，才算走对了路子。到2003年，葡萄的种植面积突破了3千亩，价格也随之一落千丈，他的父辈们又只能带着葡萄去南京找销路，没想到走出了新的发展。

葡萄■方静：“葡二代”的创业经

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丁庄村党总支书记方静：到南京去一下子把我们丁庄葡萄的名声卖好了，因为我们的品质比较好，到2005年开始，南京很多的批发商就过来了，我们丁庄的葡萄从3千多亩一下子涨到1万多亩，一直到目前为止我们主要的销售终端都是在南京。

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这是丁庄葡萄经历的第一次跨越式发展，
转眼间又是十年过去，
2014年，方静来到村里当起了书记，
这时摆在他面前的，则是第二次的挑战。

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【葡萄■方静：“葡二代”的创业经】
丁庄村党总支书记方静：我们的葡萄从04年到14年这个十年成爆发式增长，从3千多亩一直涨到1万8千多亩，但是我们种植户的收益并没有增加多少，很有可能亩产值还要降低，因为它的价格并不太高，同样来一个客户，你说你卖10块，我卖8快，你卖8块我卖6块，这种情况以前在马路边上非常多，所以在15年我们就大面积的走访农户，召开座谈会就想，把大家都联合在一起，统一一个品牌，对外打市场，所以我们就成立了合作联社。

方静说，成立联社，就是要把葡萄种植户们拧成一股绳，发展才会更有劲。从种植开始，一直到销售，联社带着农户干，让农户都能种出更好的果子，让果子能够卖上更好的价钱。从种植上来讲，就是成立营农专家团，去教农户怎么搞种，并对他们的葡萄进行评级分类，再由联社统一收购。

葡萄■方静：“葡二代”的创业经

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丁庄村党总支书记方静：我把全镇我们联社范围之内的，分成18个片区，每一个片区一个营农指导员，每一个片区的营农指导员片区下面有五到十户的示范户，我们的专家再这五到十户里进行指导，然后每一个这个示范户周边有几十户的种植户，形成网格化的指导到每一家每一户。我们的营农指导员从生产开始就跟踪了每家每户的葡萄，整个生产的全过程，所以你家里的葡萄品质如何，今年葡萄种植的怎么样，哪里种的不好，哪里种的好，心理面都有本帐，然后根据我们要求，一级果，通知大家送一级果，二级果，通知大家送二级果，家里有多少一级果，有数的，有多少二级果，也有数的。

好果子就要卖出好价钱。方静他们定位出两条销售大线，其中一条是重采摘，通过宣传活动定向引流，把采摘销售比例从5%一下拉到了70% ，打了一场漂亮的促销战。