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怎样做一个优秀的网络自媒体人( 二 )


一切为了“我”：“我”最重要，创新的方向朝“我”的方向流动
为了“我”的一切：行业不断细分以最有效率满足“我”的需求
形变而神不变：满足需求的形式不断在变（演化），人性不变，所有需求都可在历史中找到映射。
而整个媒体行业的发展趋势也是这样的，过去，传统媒体同时垄断渠道和内容。但是未来会有以下几个变化趋势：
传统媒体边缘化：去中间化去中介化。（正在下沉的大船）
新媒体平台集中化：渠道赢家通吃。（马太效应，落后者追赶成本会越来越高）
内容生产细分化专业化：媒体人自媒体人的机会（从地理切分到品类切分）
传统媒体的限制主要有版面、频率和时段资源。其过去成功的关键在于掌握了垄断性的资源。而新媒体没有这些限制，拥有近乎无限的版面和时段：突破时间空间限制。他成功的关键就在于内容质量与用户体验。用户的自由意志至上，看什么，什么时候看都由用户来定：什么样的时间是黄金时间，我有空的时间就是黄金时间。
回到媒体平台层面，什么样的媒体平台能够胜出呢？我们认为全能者才有机会胜出，即既要拥有基本面的资本、人力资源，管理结构等等优势，又要拥有执行层面包括市场、产品、运营和技术的优势。这是一个全能竞赛，必须各个方面都优秀才能够胜出。
那么媒体人应该往何处去？新媒体时代，是传统媒体的冬天，却是媒体人的春天。我们理解的媒体人的机会是微创业的机会，你只要搞定内容，我们会把其他的一切做的很好。前面我讲了很多例子，现在我们来总结一下优秀自媒体的特点：
定位清晰：细分内容品牌
娱乐化：再严肃的东西也要娱乐化包装；姿态低，不端着，自嘲让用户平视甚至俯视你。
互动性：不只是做内容，还要经营粉丝；微信公共账号，评论互动。
我的体会是：互联网创业成功关键要素，同样也适合于自媒体微创业。原理上是一模一样的。就像雷军的七字诀：
要专注，就是定位清晰，专注一个细分品类，不要大而全。
要抠每一个细节，单点突破，做到极致
口碑，目标是成为用户选择这个品类时毫无疑问的第一选择
要快速试错，快速迭代
几个问题：
首先，我要不要去微创业？
我认为现在是一个非常好的时机，过了这个村，就没这个店了。现在也是一种圈地运动，圈的是品类。掌握某品类下的用户，你就会赢家通吃。另外一个就是找到刚需。从历史中寻找痕迹，从自己的生活经历中寻找痛点，最终通过三维度广度、强度和频度来验证需求。
第二个是要不要建立自己的平台？
很多人没有平台就没有安全感，认为用户不是我的。其实很多时候我们建立了平台，用户也不是我们的。我们的用户有30%是微博登录的，50%是QQ登录的，用我们自己的账号登录的只有20%。现在已经没有你的我的区别，只要在你的平台上消费了你的产品，就是你的。用罗振宇的话说是：U盘化生存：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。把内容做到极致，利用平台的竞争，使自己成为每个平台想要争夺的资源。
我可以同时做多个吗？
这个也是很多人的想法，舍不得某些部分。但我们的建议是只做一个单品，做到单品突破，只聚焦一档栏目，快速试错，了解你的典型用户和典型场景；要让你产品成为该品类用户理所当然的第一选择。另外就是关注留存：老用户是否持续看你的节目？
做文字的好还是做音视频的好？
文字相对来说切入比较简单，但是我的观点是往音频、视频方向走，原因是用户越来越懒，而且想变得更懒。能让用户变懒，用户就会开心。还有就是音视频媒体有更强的变现能力，有更高的ARUP。比如粉丝经济：会员VIP （类似罗辑思维），以及在长时间的节目中，有很多机会做软植入。大家做内容的会有一个条件反射，那就是我的内容拿出去给别人用了我是不是就亏了？我能不能内容直接收费变现？我们认为这是一个很大的误区，这样的内容是起不来的，反过来我们看罗辑思维的例子，他免费让人们消费他的内容，他卖的不是内容，卖的是情感。当一个内容用情感来定价的时候，它的价值就可能无限增长。所以不要让用户为内容付费，而是为情感付费。


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