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开了一间淘宝店，是做中医配方泡脚中药粉的，产品很好，转化率不错，好评率很高，但是流量少，咋办

作者：熊猫链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/23167200来源：著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。价格分层：打折水分有点大，高端市场还未充分开发透过数据，DT君发现中医家用医疗器械市场上，有一个明显的特征——商家特别爱打折。
DT君把各类商品在天猫商场上的原价和折扣价做了一个对比，得出每个商品的折扣情况，并把每类商品的折扣比例算出一个平均值。从中发现，打折力度最大的是足浴器，平均下来都在半价左右，而其中折扣力度的最狠的商品，甚至低于1折。5类商品中，打折力度最小的刮痧，也在八折以下。
开了一间淘宝店，是做中医配方泡脚中药粉的，产品很好，转化率不错，好评率很高，但是流量少，咋办

这其实与消费人群的年龄结构有关。
中医家用保健器械的主要消费人群年龄在35岁以上，而这些人群，对价格的敏感程度较高。跟据尼尔森2016年《网络购物者趋势研究》报告显示，2016年价格敏感型购物者的比例从15%上升至19%，同比增长4个百分点，这些网购者大多年龄偏高。
【开了一间淘宝店，是做中医配方泡脚中药粉的，产品很好，转化率不错，好评率很高，但是流量少，咋办】 商家为了迎合客户群体的这一特征，必然会通过各种折扣、优惠手段刺激购买欲。然对于很多长期以来一直保持一折、半价销售的商品来说，原价当中的水分自然不言而喻。
另外，消费者对价格的敏感还体现在另一个特征上，那就是价格上限。
我们选取了产品性质相对单一的足浴盆来做个小分析，发现在销量与价格的关系上，明显出现了一道200元大关。高于平均销量的足浴盆价格基本在百元以上，在100~200元的价格区间的足浴盆销量最好。其中月销量最高的一款产品，价格为118元，销量达到16346台。基本符合价格敏感型用户的购买特征。
开了一间淘宝店，是做中医配方泡脚中药粉的，产品很好，转化率不错，好评率很高，但是流量少，咋办

但上述分析，并不能说明中医家用保健器械市场就只能是玩玩低价跑量的市场策略了。
真正的情况可能是，高端市场目前还没有得到充分的开发，同时高端消费者的需求还没有得到充分彰显。
我们再来看一下上面这张图。有一个点值得注意：价格在400元左右，仍有一款销量接近万台的产品，这似乎不合常理。
DT君专门查找了这款产品，发现它与百元产品和其他同等价位销量低的产品相比，除了共同的深桶设计、底部配置万向轮等相同点之外，新添了智能记忆、无线遥控等功能。而且在外形上，主体使用黑白两色的搭配，配以绿色背光灯，比起其他棕褐色为主、红色背光灯的设计，更具科技感。
DT君认为，能够接受相对高价位的消费者其实大有人在，只是需要厂家做出能够吸引它们的产品而已。从先前的对比中我们可以揣测，当以药店、商场为主要载体的传统消费模式，升级到线上消费模式后，这类商品的消费群体也会发生微妙的改变，更加多样化和年轻化。而他们的需求倾向，可能主要是更多的智能、人性化功能，以及更好的外观设计来满足“颜控”们的需求。因此，想在这一市场上获得新的增长，生产商可以更多的考虑从劳动密集型，向技术创新上靠拢。

■网友
"不想参加直通车和钻位展示那种烧钱的高富帅玩法 ,"这个不一定是高富帅的玩法.如果每天花掉100,带给你50个访客,有10个购买.这就比较成功了. 看你怎么去做.如果想省钱,可以去找第三方给你带流量,比如美丽说,阿里妈妈等等.都可以投放试试转化率.
■网友
两个月，两钻？怎么做到的
■网友
这类目不能开车，想要加大引流就只能用淘宝客，微淘，百度贴吧，新浪微博等搞传播了
■网友
开车也可以少花钱 ！这是矛盾的 又想要流量又不想花钱 哪有那么好的事情 （垃圾流量除外）


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