各商家、电影院为啥将网上团购的票价放那么低，而不直接降低门店直接销售价
1、其实你看到的线上的销售价格不是影院放的，是团购网站补贴的，院线实际的收入不会受到影响；2、电影票售卖的比例之前是线下占比很大，先手的售卖只占很少一部分，如果在线下打折就直接打乱了价格体系，对于收入和影响是巨大的，因此不可能线下直接打折。而且线下还有很大一部分是会员卡，充值的，如果降价对于这部分收入影响也是巨大的；3、现在电影票的线上化率已经很高了，线上出票占6成以上。逐渐的线上的渠道开始倒逼线下的价格和排片，这个就是互联网公司的厉害之处，通过价格吸引用户，让用户全部发生转移，然后挟用户以令诸侯，就是这个逻辑。我一直有个观点，O2O主要做的都是存量市场，用户购买发生了转移。但是团购通过价格也刺激了很大的增量市场，把很多以前不看电影的人带进了影院，因此价格会是一个下降的趋势，但是市场规模还是在扩大。以下这张图可以说明。
我写过两篇二手车的，O2O的业务都可以通过这两篇文章去分析。互联网二手车市场竞争策略分析（深度好文）一个O2O从业者眼中的互联网二手车市场（连载）我的公众号：huadachong1986 【各商家、电影院为啥将网上团购的票价放那么低，而不直接降低门店直接销售价】 http://weixin.qq.com/r/j0TRyV-EcgINrRuq9xGd (二维码自动识别)
■网友
1.其实主要是从提升整体收入的角度考虑的。收入=单价*观影人次。而观景人次其实有两部分人构成。一类是购物中心的自然人流；一类是被线上广告和团购引导到电影院的线上人流（对，就是时髦的O2O, online to offline）后一类人流，显然你是需要给他一点好处，他才容易被你从线上吸引过来，因为他在手机上操作，可选影院范围是比较广泛的，毕竟在手机上看影院和影院之间看上去只差几个像素的距离。这就是团购票比较便宜的原因。而对购物中心的自然人流，他们的影院迁移成本实际是很高的（物理距离远，人已经到这里了），那么多数时候，他们对价格的敏感性会下降。所以对不同的观影人采用不同的单价，其实是经典的价格歧视手法，目的是收入的最大化。我们会发现，对于一些自然人流充沛的影院，在团购网站上打折的动力会弱很多。2.以上是基本的原理。随着团购网站的做大，另一种经济原理也开始逐渐发挥作用。就是供需双方的议价能力。假想有一家团购网站慢慢做到了全国票房市场10%是通过他的网站发生的，那这个网站本身作为一个大需求方，在和院线这个大供应方进行供需谈判时，影响力就会更大。这里团购网站就会代替消费者完成讨价的过程。甚至更激进一点，这个团购方甚至可以对电影票买断库存，进行部分包销。
■网友
很多团购是倒贴做的，比如他们从院线30块钱拿票，自己再10块钱卖出去
■网友
只是一个很简单的价格歧视案例而已
■网友
团购只是促销,而且是有局限性的.比如提前预约,临时影片加价.而门店销售价格是受影片发行方价格保护政策的.所以不能整体把电影的票房收入及单价拉低.
■网友
除了电商补贴外，另一方面，团购行为可以看作是预售，能够帮助商户提现销售，减少现场排队，提升客户体验。这和你买机票是一样的，越早购买的机票越便宜，最贵的是在机场买。
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