Linkedin找客户,有找到客户的吗分享点经验( 八 )
我能做什幺：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】为什幺我与众不同：相比同行，我有什幺出众的能力或独特的卖点，做过什幺不一样的事情别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可推荐等等(摘要)。无论是企业还是个人，选择都是以价值为导向的。帮助别人解决问题的能力，递送价值的诚意，在平时的领英LinkedIn活动中都能展现出来。在平时，让顾客(企业)了解你可以做什幺事情，在有需要的时候自然会选择你。举个例子，一个中小企业业主迫切需要解决营销上的一些问题，需要帮助，看到下面两种不同的领英LinkedIn主页介绍：
某某公司CMO中小企业市场营销顾问(中小企业市场营销解决方案服务)他会优先选择哪一种?很显然，最糟糕的是有时候别人连你的公司名字都不知道，第一印象自然会更偏向后者。在市场上，其实没有人关心你是谁，他们只关心你能解决什么问题，所以不要简单罗列你的履历，而是展现你的价值，突出解决问题的能力。
二、 优化个人资料
领英LinkedIn上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与热词、媒体内容，演示文稿，文档、书籍挂钩(不是推销)，可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。有以下几个要点：强调个性化、专业性，但并不是要一个企业LOGO，毕竟不是真实名片，功用不同。有非常清晰的相关性，方便别人能了解到更多关于你的信息。不要像淘宝卖家那样堆叠关键词，展现真实的你，彰显气质。众口难调，所以资料不必面面俱到，抓住目标客户的需求即可。尝试与同类人不同的东西，有亮点写一些别人的推荐、赞赏填充满所有可用字段，并且定期更新三、 让个人资料更“养眼”
很多企业在招聘时会查看应聘者的领英LinkedIn个人资料页，个人资料页重要性不言而喻。在个人资料中，一般的文字信息是基本项，视觉性元素是加分项。比如照片、视演讲频，带有文章链接的图片，甚至信息图、PPT幻灯片，这些视觉化元素可以让人眼前一亮，给人很好的第一印象。
Todds用新书封面、PPT幻灯片、文章链接、个人演讲视频这些视觉元素美化自己的个人资料，看起来富有创造力，很容易获得好的第一印象。视觉内容最好保持定期更新，展现自己的一种积极态度，一来是获得更好的视觉元素，另一方面也避免了给人留下一种做作的感觉。特别是一些获奖或者表彰类的视觉性资料，能让你的资料更充实，个人形象更生动。
四、构建有价值的关系网
即便你的领英LinkedIn主页有很多关注者，那也不一定意味着真正的人际交往，可能没有什幺实际的价值。有价值的关系网，意味着要把一般的连接转化成实际的交往关系，同时在社交圈中得到别人的认可、受到重视。
如今，无论是一般社交媒体还是网站都存在内容泛滥的问题、内容同质化现象。要想脱颖而出，就必须创造一些对别人有价值的内容，即便是随手转发，也要简单表达自己的见解，观点不要求很独到，但至少有态度。
如何在领英LinkedIn中建立交际关系呢?方法和现实中的差不多。找出你的领英LinkedIn关系网中最有价值，不是指财富和地位方面，而是对你的帮助方面，通过资料去了解他们的目标、需要、价值取向、喜好，在日常的接触认识彼此，留下好的第一印象。然后，你可以利用一些技巧，在个人层面进行更深入的交流，例如讨论相关问题，给予他们帮助，对收到的帮助致谢，祝贺他们的成就等多种互动。，。利用领英LinkedIn的站内私信功能、@功能、打招呼功能等，传播一些优秀内容。方法各有不同，但追求的效果是统一的，即：
你的内容出众有观点，脱颖而出善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻的印象。领英LinkedIn关系网中成员给予你回报别人喜欢分享你的内容，乐意与你进行讨论建立有价值的社交网络是一个微妙而漫长的过程，这些所谓的技巧看着都似曾相识，很简单，但是能认真投入的、坚持到底的很少。在领英LinkedIn这种投入非常值得，如果你专注于将社交网络的连接转化为有价值的人际关系，那幺毫无疑问它会有助于你在商业、职场上的发展。
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