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|传统园区变身“直播基地”( 二 )


■新功能 网红孵化+直播带货
网红主播资源已成为目前直播电商的核心竞争力之一 。墨河皮草产业园金羊毛直播基地迅速学习吸收外地直播基地的经验 ， 引进专业直播培训团队 ， 快速孵化出了一批带货主播 。
“目前 ， 金羊毛直播基地不仅孵化出了一批本地带货主播 ， 而且还在大量整合和吸引各地的网红主播资源 。”顾佳辰说 ， 品牌需要大主播带货冲销量 ， 带动品牌影响力 ， 主播也需要品牌做背书 ， 提升直播间的产品档次和格调 。因此 ， 不管是从销售还是品牌宣传的角度来说 ， 商家和主播的合作都将成为常态 。
“以前一天只卖几百件衣服 ， 现在通过网络直播一天能卖几千件 ， 工作人员都要加班加点处理订单呢！”园区入驻商家新沂佐佑服饰有限公司负责人陈涛说 ， 通过“直播带货”途径 ， 企业销售额较2019年增长40% ， 月平均销售额达100万元 。
“通过金羊毛直播基地的引领和带动 ， 园区很多商家转型做直播电商后 ， 整个工厂制造端也被进一步激活了 ， 很多工厂开始和网红主播合作 ， 根据主播粉丝人群的需求来匹配不同的生产线 。”顾佳辰说 ， 转型线上直播销售后 ， 根据粉丝的反馈定产量 ， 对库存的把握性更高 ， 消费粉丝也会越来越重视产品性价比 ， 最终会使直播电商平台商家逐渐走向规范化和品牌化 。
目前 ， 金羊毛直播基地下设金羊毛商学院、供应链中心、平台资源中心等机构 ， 已经与河北白沟箱包、浙江濮院羊绒、广东虎门女装、山东青岛卫衣等国内知名产业带及快手、拼多多、蘑菇街等知名平台达成战略合作 ， 该基地号召更多有直播资源的商家加盟或进驻金羊毛直播基地 ， 共同汇聚优势 ， 为用户带来最实在的、最优惠的直播购物体验 。
■新模式
直播基地赋能实体经济转型
“新沂市网红电商直播大赛产品范围有服饰、家居百货、化妆品、农副产品、水产品、地方土特产、盆景等 ， 报名的主播可免费加入快手MCN机构及快手服饰产业带、免费获得快手平台流量扶持、免费参加直播基地专业导师的直播、短视频集中培训指导、享受直播供应链货源支持等 。”据赛事承办方说 ， 该直播大赛活动可以帮助从事实体的商户快速适应直播带货的新模式 ， 为传统产业注入新的活力 。
墨河街道办事处主任刘伟表示 ， 随着新沂墨河皮草产业园金羊毛直播基地的迅速发展 ， 将会进一步激活和打通墨河皮草产业整个生产链条 ， 对产业在设计研发、生产制造、物流仓储、售后服务等领域提出了新的要求 ， 反向推动产业链各个环节不断升级 。
“墨河街道办事处将大力支持金羊毛直播基地发展壮大 ， 同时借助该基地的产品优势、资源优势、平台优势 ， 结合当地产业特色 ， 为更多商家提供更多定制化的直播服务 。” 刘伟说 。
“ 聚焦直播经济、发力直播电商 ， 新沂市墨河皮草产业园通过直播电商抢占商业模式的新风口 ， 为在外贸受挫大背景下的传统实体产业打开线上销路提供了新的机遇 。” 新沂市商务局有关负责人说 ， 直播电商作为一种扩内需、促消费的新方式 ， 通过“线下打烊、线上开播”的新模式 ， 连接供需两端 ， 能够帮助发掘市场需求 ， 促进消费增长与升级 。
该负责人说 ， 直播电商与实体经济是不相抵触的 。直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展 ， “线上引流+实体消费”的新模式不仅让网络平台找到了新赛道 ， 也为各类企业提供了新的销售舞台 。网红孵化、直播带货赋能实体经济转型发展 ， 既打通了生产、分配、流通、消费各个环节 ， 也是扩大内需形成更多新的增长极 ， 稳住经济基本盘的重要举措 。


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