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车快评|揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？


作为一名汽车媒体从业者 ， 几乎每天都有身边的朋友、或者是朋友的朋友向我咨询购车的问题你去找我买车 。
对于这样的事情、说实在话有时候我是不想帮这个忙的 ， 特别是对于那些不太熟悉的朋友 。 为什么这样说？
其实对汽车行业多少有点了解的朋友应该知道 ， 现如今的汽车市场已经完完全全变成了买家主导 。 由于车市竞争的加剧 ， 很多汽车品牌为了销量都在大搞让利促销 ， 甚至有一些品牌都是在赔钱卖车的 ， 为什么会赔钱卖车？

车快评|揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？
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作为一个汽车品牌的4S店 ， 除了要支付正常的房租、人员工资等开支外 ， 还有一笔非常大的费用 ， 那就是到汽车主机厂拿车 。 直白的说 ， 就是进货 。 因为作为汽车主机厂 ， 对于所属的汽车经销商 ， 也就是4S店都有着相当严格的考核 ， 其中最主要的指标就是提车量和销售量 。 提车量指的是汽车经销商从厂家买车的数量 ， 而销售量则是卖给消费者的数量 。
在向汽车主机厂提车的时候 ， 汽车经销商并没有全额支付车款 ， 很大一部分是需要从银行贷款的 ， 所以这些车辆的合格证是抵押在银行的 。 客户在付完车款后汽车经销商会把钱转给银行 ， 才能拿到车辆合格证书 。 这也是为什么在你买完车后 ， 大多数经销商需要过几天才能给你合格证的原因 。
而一旦出现销量不好的情况 ， 为了尽快的让资金流动 ， 即便是赔钱 ， 汽车经销商也是会把车卖掉 。

车快评|揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？
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既然车都赔钱卖了 ， 怎么样才能弥补这方面的损失？
当然就是从保险、手续费、汽车装饰以及保养维修等几个方面弥补了 。
如果放在十几年前 ， 汽车经销商对于保险、汽车装饰以及售后方面确实不会太看重 。 因为在那个时候 ， 卖一辆车的利润是相当可观的 。
如今情况不一样了 ， 对于大多数经销商而言 ， 更喜欢客户分期购车 。
因为只要客户是分期购车 ， 那么相应的在保险、手续费甚至保养方面都要支出一笔不小的费用 。 为了引导客户分期购车 ， 很多汽车4s店对于全款买车的消费者 ， 在车价方面优惠的力度是非常小的 。
比方说同样一辆车 ， 如果你是全款购买的话 ， 只能优惠3000元 ， 甚至在车上还加装了一些导航之类的东西 。 在卖车的时候 ， 顺便会把这些东西一起卖给你 ， 同时还需要你购买全险 。
车快评|揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？
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【车快评|揭秘卖车内幕：4S店为什么会赔钱卖车？还推荐你做分期？】
而如果是分期的话 ， 车价不仅可以优惠上万元 ， 而且还可以提供两年无息贷款 ， 即便是算上手续费 ， 确实也要比全款买车便宜很多 。 不过 ， 在做分期的同时 ， 4S店的销售顾问也会向客户推荐一次性购买多年的保险 ， 比方说买两年送一年 。 同时 ， 也会向客户推荐一些维修保养套餐 。
总的来说 ， 消费者一旦做过分期后 ， 就会增加和4S店的联系 。 粘度增加了 ， 自然就会有消费的机会 。
所以说 ， 分期买车并不一定都比全款买车贵 ， 这只是汽车经销商的营销策略 。 而对于我们普通消费者来说 ， 在买车的时候一定要做详细的对比 ， 再来决定是否要分期购买车辆 。
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