我在河北，想做office 365的经销商，有没有专业人士给指点一下，这里前景怎样
二楼说的非常有道理，做为同行我再补充几点：首先要搞清楚，做Office365这样的软件代理，部署与配置都不是重点，方案要能和客户的需求对接得上，这是最重要的部分。他们在办公方面的需求，对应的是什么，业务相关的需求（这个有可能和他们组织架构有关）是什么，所以，第一个要做的是，你要把自己能服务的范围列清楚，在公司网站，SEO或者移动推广上！第二，人员准备。销售不同于售前咨询，你既然是做本地市场，电话销售需要吗？本地还是以打通关系为主，然后出马的就是售前的业务顾问，帮着他们理清需求，哪些能做哪些不能做，有没有超过预算。这个就是你和你弟弟出马的事了。从技术的角度来说呢，如果对方要求比较复杂，比如和内部服务器做混合部署呀，AD域管理登录呀这些高级服务，就要用到企业版，你自己就得把技术吃透了。我自己计算了一下（我在重庆），我们这里，百分之四十的office365,都可以追加销售sharepoint，这一块技术性稍强一些，招个相应的技术人员，或者你自己考个MCP的sharepoint证书，虽然客户不怎么懂这个，但有些国家单位的标书上还是有技术资质或凭证的要求的。不过这些投入的回报都是非常可观的,我做office365代理两年，从4个虾兵蟹将开始，现在团队已经有30几条枪了。第三，坚持的心态。我从一开始摸不着头绪，到现在基本上打单成功率80%以上，凡事开头难，虽然微软不怎么做二三线城市，对渠道推动也不多，但office365可是全球级的产品，产品品质不用担心，不像国内的一些软件公司（就不列名字了），连个补丁包都要和客户收费，你让经销商怎么做客户关系？搞死人嘛第四，关于商机。对于我们这些小IT公司来说，抓商机是最难的.我给的建议是不要静态的看客户。要用发展的眼光。比如一个穷瘦穷瘦的单位，可能三年没动静，死水一潭，保不齐明天就有一个国家级的大项目落他们头上。兄弟你要做本地市场，就不要只盯着那些很肥的单位，那些单位七大姑八大姨的，早就把上上下下、里里外外的关系做成铁板一块了，你刚起步，就什么客户都经营着。因为像office365这样的产品，基本上什么单位都要用！
■网友
我原来做过adobe的代理，还做过用友的河北区域金牌代理，金蝶的山西地区优质合作伙伴，从我个人的角度来看，你这个问题要分成两个方面，第一个，产品。第二个，团队。
从产品层面来说，Office 365是一款SAAS软件，大类上算是归属于办公软件，还包括邮件，会议，即时通话什么的。先说好的方面：
一、Office 365需求广泛，河北地区接受度尚可。O365算是不折不扣的云计算，比较适合于小团队，转型中的企业，办公产品的面又广，不管是政府还是企事业，都有这个需求，从你选的这个方向，做代理，能看出来你们对于河北地区做IT行业已经有一定心得体会了，在河北基本上推不了高大上的东西，各行业总体IT成熟度弱--维管人才留不住是一个重要原因，基本还都在起步阶段，但各单位头头接受新思维开放性尚开－因为挨着京津嘛！已经无论是国产还是欧美产品，功能和需求只要对应上，就可以试试。
二、从代理角度来看这款产品，我一个朋友在做，基本上没有太多的售后服务，产品非常成熟，卖出就能陆续赚钱，虽然不多，但算是一个很好的起步平台。重要的话不用说三遍了，呵呵，代理微软产品最大的优势就是它对自己家产品整合度高，数据库，sharepoint，基础架构服务，都可以跟进，还可以联合第三方给它做更高层次的解决方案，现在包括sap,salesforce,adobe，基本上和微软产品都打通了，接口现成。
三、坏的方面：河北那边263企业邮箱代理很疯狂，要面对的竞争是很激烈的，不过263渠道管理比较混乱--国企嘛，可以理解，价格虽然比office365有优势，但毕竟office365不单是云邮件，还有办公软件，而且263移动办公也比较low,在appstore的企业邮箱里，连网易，QQ，hiibook这样的都是五星，263是唯一的三星......唯一的！
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