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怎样分析一个速卖通网店( 二 )


后期值得就是客户下单之后的事情了，一个良好的客服模块很重要；良好的物流服务也很重要。很多店铺的老客户复购率达到百分之四十以上，所以老客户怎么去把握也是关键；而且某种意义上说老客户是你站外推广的一个起点。
那么大一点说呢，全球速卖通现在的趋势是全球化，本土化和专业化，你能做到的话；那么OK，你可以走的很远，也可以对接更多的平台资源。
以上是奶嘴老师在闲来无事的时候，信手闲弹，跨境电商的前景很好；希望题主你的店铺可以越做越好。

■网友
具体分析方法可以听下速卖通大学数据分析课程。提升销量的话，主要要做好店铺引流，没有流量就无法提高销量。另外提高转化率，光有流量没有转化，店铺也无法起来。具体方式：1，从跟卖同行爆款开始，逐渐打造自己店铺的爆款。不必分析思考太多，同行爆款已经证明需求，你只要跟卖即可。2，在跟卖爆款的同时，不断发布同行销售情况不错的产品，保持每周有产品更新。3，配合跟卖引流，设置好店铺活动以及产品交叉推荐。速卖通目前还没有完全成熟，各种限制较少，目前跟卖是最粗暴最有效的方式。
■网友
　　怎么去分析竞争对手?
　　1：产品的标题覆盖的关键词
　　(看产品出单量的标题：30-40订单量的产品的标题;爆款可以看，但是参考性不大，每个打造爆款，通过直通车不断的优化了标题强推，各方面的指标是很强的，强在排名靠前，交易指数高)
　　2：产品的评价
　　(好评(卖点)和差评(劣势))
　　3：产品的结构
　　4：爆款的特点
　　5：关联营销的设置
　　6：店铺的上新(不盲目上新，200-300，销量稳定，精品化的路线)
　　7:物流方式的选择
　　8：供应商的把握
　　9：店铺活动
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　　swot分析
　　1：机会(突破机会，把机会放大成为优势，包裹营销)
　　2：优势(良好的货源，服务能力，店铺装修，保持优势)
　　3：劣势(针对性解决问题)
　　4：挑战(对平台，市场，竞争对手进行分析)-潜在的威胁，新的思路，新的点
　　分析竞争对手部分怎么反推，可以利用售价公式计算出来结果，推到采购价，寻找较优的供应商
　　新品保护期2个星期左右，新品保护期平均爆光是223，周值223
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　　数据分析：
　　分析曝光量，转化率，点击率
　　主要因素在于价格，主题，标题，详情页
　　转化率不超过10，点击率10
　　当曝光以及转化率不断上升的时候，就可以开车
　　通过不断的优化标题，改价，优化关键词，剔除无必要的关键词
　　影响点击：标题，主图，价格
　　可以使用橱窗推荐
　　keywod类目搜索直通车竞价的好词
　　标题重复堆砌，可以把核心关键词提高权重

■网友
你问这个问题意义何在？
是觉得店铺运营的差，想找到突破口？ 还是想知道如何去了解一个速卖通店铺；
我不清楚你想知道什么，但是我可以简单说 你自己就没有弄明白自己想干什么。（希望你不要动火）
关于了解一下速卖通店铺： 那你就需要去操作，实打实去操作，再多的概念对你没有任何意义。 我想你不可能会想知道概念。虽然很重要，但是对于小白，概念只是方向，只有操作才是最具有意义的。
关于找到突破口， 这个…这个…。
数据分析。只有这么一条路。 一切带有痕迹的内容都可以用数据来展现，所以数据分析就是买家在店铺痕迹的分析和运用。因为买家痕迹不同，来源不同所以不能套用同一套理论。但可以给你提供一个角度： 先分析整理 再单个去看，然后再回来看整体数据。

--数据分析从来不是找毛病，而是寻找买家规律。


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