汽车|江淮大众联盟求变，全新销售模式会是一场行业变革吗？
提起智慧零售 ， 大家可能比较熟悉 ， 它是运用互联网、物联网技术 ， 通过线上线下融合的方式 ， 为消费者提供多样化、个性化的产品和服务 ， 这种零售模式是对实体零售和传统电商的一种变革 。 那么如果将智慧零售与汽车销售融合在一起 ， 会不会是汽车行业的一场变革呢？
近日 ， 大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻联手启动思皓品牌战略联盟 。 三方的联盟将基于新型场景化的销售模式 ， 打造电动汽车智慧零售 ， 并在多个领域展开业务合作 ， 为消费者带来全新的电动出行体验 。
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【汽车|江淮大众联盟求变，全新销售模式会是一场行业变革吗？】
依托苏宁智慧零售 ， 打造线上智慧购车平台
既然是智慧零售 ， 那么线上线下高度协同是必要条件 。 同日 ， 江淮思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营 ， 这意味着江淮大众将依托苏宁汽车的智慧零售业态及其充分的大数据资源 ， 丰富和完善思皓品牌的用户画像 ， 强化精准营销 。
线上购车平台的运营 ， 让消费者通过线上旗舰店就能体验到：导购咨询 ， 金融政策 ， 提车过程和售后服务 ， 享受到超越传统4S店的线上购车体验 。 此外思皓品牌将实现线上旗舰店与传统销售网络、官网、小程序和微信号等数据的全面贯通 ， 全面提升数据运营能力 ， 并以此为依据创新和调整营销手段 。
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加速线下门店建设 ， 打通线上线下销售闭环
依托苏宁智慧零售模式 ， 思皓汽车建立线上购车平台 ， 而在线下 ， 江淮大众将聚焦北京、天津、上海、杭州、青岛、温州、武汉7个核心城市 ， 携手苏宁汽车在今年8月底前打造34家线下门店 ， 并计划在2020年内覆盖更多的城市 ， 完成55家门店的建设 ， 结合现有渠道体系 ， 进一步打通线上线下销售闭环 。
值得一提的是 ， 首家由江淮大众与苏宁汽车携手打造的苏宁广场思皓e栈 ， 已于杭州市余杭区文一西路1888号苏宁广场落成 。 同类型线下体验店还将快速入驻北京、上海等多地的苏宁广场 。 这意味着消费者在购物、聚会等日常生活场景中 ， 即有机会近距离接触思皓品牌及产品 。
此外 ， 思皓e栈还将为消费者提供专业的产品咨询服务 ， 线上线下联动的多重优惠活动 ， 以及灵活的交付形式 ， 实现客户购车体验的全面升级 。
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汽车观察家认为：
作为国内首家专注于新能源汽车的合资企业 ， 江淮大众始终致力于打造以消费者需求为中心的电动汽车营销生态 。
对消费者而言 ， 通过此次三方联盟 ， 江淮大众进一步拓展了消费者体验场景 ， 将为消费者带来选车更高效、体验更全面、运维更及时的电动出行新享受 ， 解决消费者多种顾虑 。
对车企而言 ， 江淮大众智慧零售打破了线上线下单边发展的局面 ， 实现了新技术和实体产业的完美融合 ， 完成了从传统汽车销售模式向电动汽车智慧零售的转变 ， 这是江淮大众在探索创新零售模式的又一里程碑 ， 同时也为电动汽车企业长期可持续发展奠定基础 。
本文为汽车观察家原创 ， 如有抄袭将依法追究法律责任 。
（运营人员：newbee）
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