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教育|能教育快手吗？快手教育( 四 )


字节和其他几家做教育的公司最大的不同是 ， 字节本身掌握着流量 ， 而其他教育公司只能花钱从字节这里买流量 。
以K12网校为例 ， 暑期购买小课的流量价格在200元/人左右 ， 算上最终的转化 ， 大课的获客成本可能会飙到2000甚至更高 。
相反 ， 字节做教育在流量获取上 ， 没有太多烦恼 ， 自己的流量左手倒右手 ， 整个巨量引擎（字节的营销服务品牌）都可以为教育服务 ， 到时候内部结算就行了 。 同时 ， 省掉获客成本这项优势会直接反映到单位经济模型上来 ， 一些在线教育公司可能在用户第二次续报正价课的时候单位经济模型才能为正 ， 而字节在第一次报正价课时就可以躺着数钱 。 只消得暑假K12跑出正向数据 ， 就又是一个百亿美金的美好故事 。
可以做一个比喻 。 在线教育玩家都在前进 ， 但前进姿势不太一样：字节开的是飞机 ， 其他人都在骑小电驴 。
你说 ， 上市前夕的快手 ， 看到此情此景 ， 会心如止水波澜不惊吗？
四、下一步 ， 快手落子何处
有些事情 ， 真的是才下眉头 ， 又上心头 。
下眉头的是快手把教育生态做起来了 。
上心头的是下一步快手要如何思考和利用教育生态 。
我们先来看看现在快手教育生态能够为快手带来多少价值 。
日前 ， 快手的小伙伴告诉笔者 ， 教育产品的交易数量巨大 。 至于巨大到多少 ， 小伙伴尚未明言 。
根据快手现行的教育产品收费规则 ， 每出现一笔交易行为 ， 快手将在其中收取10%手续费 。 假设一年快手获得能够在教育上获得手续费10亿人民币 ， 那么意味着交易总额为100亿人民币（快手2019年直播电商业务GMV350亿人民币） 。
产生100亿人民币的教育产品销售额是什么概念呢？我们假设教育产品客单价为200元 ， 达到100亿人民币销售额将需要50000000件教育产品销售 ， 没看错 ， 是5000万件 。
那5000万件又是什么概念呢？以带货能力最强的教育个人号“品诚学英语”来计算 ， 假设其每天带货在30件左右 ， 如需完成5000万件销售 ， 需要4566个“品诚学英语”全年365天带货才能完成 。
那么 ， 快手教育生态中到底有多少个“品诚学英语”呢？更为现实的问题是 ， 即便有 ， 每天带货30件的效率能力 ， 快手看得上吗？之所以看不上 ， 是因为大家都还在用直播电商变现逻辑来思考快手教育 。
那么除了直播电商以外 ， 快手教育还有下一步吗？前文说的那三种方式可行吗？
抱歉 ， 都不行 。
之所以不能采用第一种方式 ， 是因为快手本身没有储备那么多优质教学资源 ， 要想做就得花大价钱组建教研团队 。 之所以不能采用第二种方式 ， 是因为工具转化率有天花板 ， 最终还得往获客去想 。 而不能采用第三种方式 ， 是因为快手的广告业务还没有达到字节的量级 ， 通过广告完成教育获客这件事还没在自己的领地里被验证成功 。
俞敏洪老师日前表示 ， 短视频平台可能不适合正式的授课场景 ， 它们更多是引流型的 ， 新东方不会把课程放上去 ， 因为短视频是即时性的 。 诚然 ， 快手本身的性质是泛娱乐的 ， 而再轻松活泼的教育也需要一个相对不那么娱乐的环境来做空间支撑 ， 否则也只是直播平台多了老师这类主播 ， 电商中多了教育这个产品 。
这不代表快手教育的路就到头了 。 笔者认为 ， 前面仍有一条少有人走的路 。
快手在教育领域有非常深厚的UGC基础 ， 教育内容生产能力是其他公司无法比拟的 ， 这是快手教育生态为下步落子提供的关键支撑 。
你大概也已经猜到了 ， 对 ， 就是聚合 。
我们不妨做一个假设 ， 如果未来快手把教育内容聚合成一个新的产品 ， 这个产品里会有什么？
一个人从小可以在这里学习英语发音、数学思维 ， 在应试阶段这里有足够体量的知识点新授和习题讲解 ， 如果父母希望培养用户的音乐素养 ， 还可以去看看吉他小提琴的课程 。


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