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|让手机成为“新农具”，开启花卉产业“第二春”

常报全媒体讯 “现在大家看到的这盆蕙兰的端梅 ， 是销量最好的品种 ， 喜欢的朋友可以下单哦！”
每天上午 ， 在溧阳市沁华兰园花木专业合作社 ， 负责人徐永良就在直播平台上和网友亲切互动 ， 介绍兰花的品种；一旁的合作社社员 ， 正在忙着记录订单明细 ， 打包发货 。两个多月来 ， 合作社的直播销售额逼近200万元 ， 社员们的收入大幅增加 。
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徐永良在直播带货中
“现在 ， 手机成了我们的新‘农具’ 。每天直播两三个小时 ， 上午接单下午发货 。平均算下来 ， 一天能成交近二十单 ， 销售额达从十几万到二十万元 。在网络直播的助力下 ， 合作社的兰花产业开启了第二春！”对于业绩的不断增长 ， 徐永良感慨万千 ， 因为在数月前疫情防控的最关键时期 ， 合作社还曾一度面临十分严峻的挑战 ， 卖出的兰花屈指可数 。
当时 ， 合作社遭遇滞销困境 ， 倒逼徐永良转换营销思路 ， 开始“云卖花” 。3月9日开始直播 ， 销量一开始就十分红火 ， 这让他初步认识到“互联网+”的巨大潜力 ， 继续加大相关设备的投入 。目前 ， 徐永良在直播平台已拥有近7000名铁杆粉丝 ， 他们覆盖全国各省市 ， 成了合作社的固定客户 。
“通过直播 ， 商家能直观展示每一盆兰花的特点 ， 这种一物一拍的模式 ， 有助于与粉丝建立黏性 。”徐永良说 ， 以前面对的都是老客户批发商 ， 销售品种比较单一 ， 现在面对的是全国人民 ， 高中低消费阶层的人都有 ， 销售面更大、市场更广 。
徐永良对溧阳的兰花市场也是充满信心 ， “互联网直播销售打破了地域限制 ， 合作社将加大与周边农业电商、微商的合作力度 ， 向全国网友呈现更专业、更有趣的视觉内容 。溧阳蕙兰的美誉度一定传播得更远、更广 。” （邹迪 汪磊 图文报道）


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