怎样提高淘宝店铺点击率( 三 )
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■网友
我反复强调过一个概念：流量=展现*点击率。
用我之前举得一个最直观的例子，假如你的产品排名已经做得很牛逼了（这个是前提，不会做的私信我，我给你一节相关课程），两款产品都能获得不错的展现量：
a产品：10000的展现值，但是主图点击率只有3.12%，那么a产品能够获得的流量就是312。
b产品：10000的展现值，但是主图点击率有12.12%，那么b产品能够获得的流量就能达到1212！
买家在不能直接接触产品的情况下就意味着不能直观的了解，因此，差异化图文才是能脱颖而出的秘籍。
当然，打造一张巨牛的主图，100%点击率，是不可能的。
但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。
一、了解你的客户特征
每个产品都有自己所对应的客户群体，只有能够精准把握住这个客户群体的主图才是我们所需要的主图，才能为我们带来点击和转化。
想要制作出一张合格的主图，了解自己产品的人群画像是不可少的一步，我们可以通过“生意参谋”—“访客分析” 中的数据，可以分析出你的产品适合什么样的人群，而这一部分的人群对于产品有什么样的需求。
不同的人群间的需求是不同的，高消费人群可能注重品质，而中低消费人群可能倾向于价格；
年轻大学生追求款式时尚，而白领群体则是看中大方得体款式。
有了这些需求，我们就要根据分析得出的人群需求和喜好来制作主图，让你的顾客喜欢上你的主图，从而吸引他们点击浏览。
二、了解你的竞争对手
想要让你的主图能够脱颖而出，了解你的竞争对手是很有必要的。
别人家的产品能卖得好，说明他们存在优势，我们要学习他们好的地方。
我们可以在淘宝中搜索你的宝贝关键词，选取其中销量最好的前5-10个产品。
分析他们的主图，总结出他们的优势，将其变为自己所用，不过要注意的，不能一成不变的照搬使用，要结合自己的特色和卖点进行制作。
三、卖点策划要投其所好
想要主图足够引人关注，就要做好卖点策划，找到顾客的需求。
站在顾客的角度去思考，购买这件产品的需求是什么，购买这件产品的好处是什么，做到投其所好。
除了需求外，我们还得会提炼痛点，要注意的是，这里的痛点必须是消费者所能看明白的，而不是非常专业的术语，毕竟我们面对的消费者大多是对产品不甚了解的小白。
因此主图中的卖点一定要做到一目了然，一眼就懂。
举个例子，如果妈们想要为宝宝购买一个“磨牙棒”，她们首先会考虑的是什么，答案肯定是安全：因此我们要在主图中突出“安全”这一卖点，如突出“防干呕”这一特点，打消宝妈们的顾虑，从而点击浏览并下单购买，促成转化。
四、中差评反推法
在制作主图之前，先去分析了解同行的中差评并归类整理，因为中差评是最能反映买家真实的一些想法;我们从中找出买家的顾虑，并有针对性的对这些顾虑一条条相对应的策划，打消买家顾虑。
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