怎样用好领英（LinkedIn）( 三 )
领英助理是一个同步领英的网页操作系统，不需要下载安装，直接在浏览器里注册登录就可以使用，整体的功能布局非常实用，是我目前用过最好的领英辅助工具。
它能够提高效率和突破比如免费领英帐号搜索浏览商业用途的限制，另外也能帮我们避免触碰到领英的一些规则红线。同时领英助理的功能里也包含了批量添加领英好友的功能，并且在邀请消息里可以设置自动添加客户的姓名，这样能节省我们很多时间，同时有对方姓名的定制化邀请消息客户看到会更舒服，愿意加你为好友的机率也更高。
但是我现在已经不怎么用这个功能了，因为我已经不需要在通过关键词搜索人脉去添加好友，目前我主要用的是领英助理里对领英好友消息群发和领英好友分组管理的功能，这个之后再说。
领英帐号如何经营？领英开发客户并不只是主动或者被动获取领英好友那么简单，一个能持续给自己带来客户，带来询盘，带来订单，促进客户了解你和信任你的领英，是需要积极的与客户沟通互动，以及更新发布Post。
积极的与客户沟通大家都能理解，也就是我们日常和意向客户对话跟进，邀请通过成为好友后及时问候等。但是重要的是前面也说过了，在领英上开发客户是一个慢慢经营发酵的过程，大部分客户都是需要非常非常漫长的个人信息、产品信息曝光植入、加深印象、开始了解、获取信任这样一个过程。
所以我们一定要对自己的领英好友做好归类分组管理，就和我们管理自己手里的客户资料一样，哪些是开发信有一次回复的，哪些二次回复，哪些报价过，哪些询问过某某产品，哪些是成交的，哪些是开发信一直没回复的。我们只有做好归类分类管理工作，才能保证之后能有序的对客户进行开发跟进，以获得沟通机会，销售机会，成交机会。
但由于现在的领英是没有好友管理这样的功能，很久以前是有的，后来改版更新后就没有了。所以我们也要用到领英辅助工具领英助理：http://www.linkedines.com
在对自己的领英好友做好归类分组管理后，我们可以不定期的群发一些产品推广信息，节日问候等，比如圣诞节快来了，就可以群发节日祝福信息，注意同样可以在发送的消息里设置自动添加客户的姓名，这点非常重要。
像这种批量的群发消息我一般都是辅导完小孩作业，快睡觉的时候勾选发送对象提交任务，电脑关机了也没关系，会自动一条条的发出去，还是很省心的，要不然几千、上万条信息，根本没力气，也没时间去做。
所以如果你想要深度利用领英来拓展开发客户，把领英正式化、持续化、有效化的运营起来，领英助理是我极力推荐的一个领英辅助工具。在我使用的两年多的时间里，它们跟着领英做了很多次的更新和调整，我个人是非常喜欢的，主要是因为它不需要下载安装，随时随地电脑浏览器打开就能登录使用，日常使用操作也很简单。其次是无论做什么领英批量操作，只要提交任务就可以了，不需要守在电脑边，这个太契合我的工作需求了，效率也非常高 。
其实只要我们用心去观察自己身边那些优秀的外贸人，他们一定是善于借力，善于利用工具为自己争取时间和空间，把精力用在分析、调查、跟进、谈判、维护等重点工作里，从而创造更多的价值和收益。
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