为啥有些厂家只做天猫之类的电商而不做线下批发市场
谢邀。这其实真的是一个好问题，所以我没想好也啰嗦几句。我先假设这个品牌还没有那么强势，也没有自己的市场战略，我想，如果你能承诺销量或以正常的采购价用先款后货的方式持续进“”相当大“”量的货，人家不会不和你合作的。他的企业也是逐利的，只要你不会因为自己的利益损害人家的品牌。一般来说，分销商损害品牌商的利益主要靠：1）以价格战扰乱市场；2）提供不符合品牌商要求的安装和售后服务。换位思考，为什么一些新兴企业（有自主强势品牌或独特产品优势，或者自认为有），坚持不选择这个世界已经存在已久的分销战略，其实也很简单：1）品牌美誉度；2）产品质量和服务水平的一致性；3）现金流；4）毛利率；5）可能还有，想到以后补充。就你这个例子而言，家居水杯基本不涉及售后服务问题，所以，你想和人家合作，本质上就是一个销量承诺和现金流的问题。废话总结，多数供应链选择其实都是一个博弈过程。案例总结，我认为人家其实根本不排斥和一个省级批发商合作，关键是这种合作能给他带来多少销售和利润，即分销状态下的利润-分销渠道成本和直销状态下的利润相比，哪个占优的话题。（假设这个品牌商暂时不需要渠道商冲销售额以换取融资或上市的优势）
■网友
泻药~个人认为就只是渠道啊天猫 淘宝 微信 都是渠道而已。。。。另，窃以为，老板都想做大做强但是！但是！但是！但是，你知道线下的渠道把控是个难题。那么，在不够强大的前提下，冒然去开发新渠道风险太大a !
■网友
主要原因是成本。管理一个省内所有的线下渠道所需要的人手可能比整个天猫店都要多。
■网友
如果是纯品牌商，那线上线下都无所谓。如果又做品牌产品同时还要做渠道，那线上比起线下有巨大的优势。渠道管理成本低，规模化效应快。而且现在线上已经逐步拜托了早期只是廉价劣质的影响，也已经开始品牌化品质化甚至有高端化的趋势，看看现在天猫的准入门槛有多高就知道了。
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