裂变|半年无收入的教培机构们如何低客单价引流打赢招生大战暑期在前( 二 )
分销裂变 ， 是基于用户的自传播 ， 营销成本低 。 教育机构一旦打造出爆款活动 ， 就能实现倍速增长 。
微信是基于熟人的社交工具 ， 用户之所以会自发传播主要基于两个原因：第一产品足够优质 ， 第二外在奖励驱动 。 产品是否优质要靠机构自身大力投入产品的研发 ， 而外在的奖励则依靠运营团队的打法设计 。
如何打造爆款分销裂变活动？通常来说分为六步：1.思考引流产品；2.产出利益点文案；3.裂变海报设计；4.制定落地页转化路径；5.做好上线前准备；6.上线后优化迭代 。
如何设计引流产品？价格应该定为多少？
引流产品是客户对机构产品第一次的接触 ， 战略地位明显 。 根据“淘宝271“原则 ， 教育机构在制定产品价格的时候 ， 比较合理的定价原则是20%低价引流产品 ， 70%的平价产品 ， 10%的高端产品 ， 组合定价 ， 各有受众 ， 也各有客户引导意图 。 引流产品目的是获取新客户 ， 而获取新客户的成本是维护一个老客户的5倍 。 引流成功之后的核心是靠产品实现转化 ， 引流产品需要结合教育机构的正价产品来设计 ， 贴合用户的需求 ， 以及建立引流课和正价课的关系 ， 才能制造出爆款活动 。
为什么我们的海报引流效果很差？海报设计8要素是什么？刺激用户分享的5种动机又是什么？
海报文案需要讲述产品带给用户的核心价值是什么 ， 是否能直切用户痛点 ， 让用户无法拒绝 ， 它会直接影响用户的购买决策 。 购买了就一定会分享么？其重点是是否能激发用户的分享意愿 ， 这和激励有关也与用户的社交利益相关 。 没有大品牌的背景 ， 用户为什么要买我们的产品？教育机构要想通这一点 ， 海报才会足够有吸引力 。
详情页怎么设计？
详情页相对海报来说 ， 内容需要更加丰富 ， 它是打破用户陌生感直达付费购买最关键的一步 。 它需要具备4个内容：第一通过勾起用户痛点引起注意；第二消除用户顾虑激发兴趣；第三通过客户反馈大咖推荐勾起购买欲望；第四强获得感让用户最终买单 。
设计用户路径的唯一原则是什么？
海报、详情页和用户支付路径都确定了之后 ， 还需要怎样的前期准备？
活动开始后 ， 数据如果不理想 ， 怎样优化打法？
……
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